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無促銷日訂單量也破萬1919快喝APP把新零售玩出新高度

來源：項城網(wǎng) 時間：2018-06-13 10:18:09

4月27日，1919快喝APP單日訂單突破10000量！

酒類消費進入淡季，在沒有任何促銷的情況下，1919快喝APP后臺數(shù)據(jù)顯示：連續(xù)數(shù)日訂單突破10000單，按照近400元的單均價計算，1919快喝APP的日均銷售在400萬左右，預計2018年銷售額突破10億元。

這一突破性的數(shù)據(jù)，對圍繞快喝APP打造“國內(nèi)最大酒類新零售企業(yè)”的1919而言，無疑是一條分量十足的好消息。4月28日晚8時許，1919山東省管理公司特意派出的區(qū)域經(jīng)理杜百凱就趕到了客戶王先生家中，為其送上1919終生特邀最高級別會員的證書，向他表示祝賀，并感謝他對快喝APP的喜愛和青睞。

王先生是一名90后，喜愛用手機在線上購物，由于快喝最快19分鐘送達的“及時送”服務，所以也就在線上直接購買酒水。

隨著80后、90后年輕消費群體成為市場主力軍，龐大的人口數(shù)量、不一樣的成長環(huán)境使其成為一個較為特殊的消費群體，其消費行為也體現(xiàn)出“懶人”消費、個性消費等特點。這些年輕群體追求多元化、個性化、方便快捷、“求新求變”的消費特征也在影響著酒類行業(yè)消費格局，顯然1919的快喝，正成為這些年輕群體飲酒的必備工具之一。

新興消費勢頭強勁，1919打造購酒神器“快喝APP”

2017年，天貓發(fā)布《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費數(shù)據(jù)報告》顯示，酒水消費的大頭仍在線下，但線上越發(fā)成為不容忽視的新興消費趨勢。根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)顯示，線上酒水銷售額逐年上升，保持著40%左右的年增長率。消費人數(shù)也達到了42%左右的年增長率，其中有8成交易來自移動端。

其中，80、90后等新生代消費群體是酒水線上消費的主力軍，他們對整個線上酒水貢獻率接近7成，且90后對市場的貢獻率逐年增高。各類平臺從酒水流通模式上優(yōu)化了購買途徑，貨源保證、價格優(yōu)勢和送貨上門的服務，讓不少愛嘗鮮的年輕人逐漸習慣在線上買酒。

而1919為滿足消費者線上購買的即飲需求，打造快喝APP，解決線上購酒的痛點，顛覆行業(yè)的購買行為，依托強大的O2O平臺，解決了線上買酒的最后1公里配送問題，從而領先整個行業(yè)以及達到更完善的新零售運營模式。

消費者在線上下單，訂單會根據(jù)距離自動分配到離消費者最近的線下門店，從而完成線上訂單的配送，為此快喝提出以“最快19分鐘送達”的服務標準強勢切入即飲市場，為線上消費者帶來了高品質(zhì)的購酒體驗，贏得了廣大客戶的認可。

而這一點在1919剛剛發(fā)布的年報中可以顯示，2017年1919的交易額GMV 51.8億，其中線上交易額為22.29億元，線上訂單量324萬單，較上年增長160%。其中，自有平臺訂單量達到了268萬，占整個線上訂單量的83%。

平均約3元/單配送成本，成為快喝核心競爭力

1919在全國分布著1200多家的線下門店，這些門店遍布在500多個城市的大街小巷，客戶在快喝APP上下單，附近的線下門店服務員就會把酒送過去，時間最快19分鐘。快喝縮短配送時間的同時，也大幅降低了配送成本。

一般酒類電商物流成本在10%以上，酒作為易碎商品要二次包裝，而且比其他行業(yè)要更加結(jié)實，要有不同規(guī)格的泡沫，還需要氣囊，需要人工打包。第二為了保證快遞公司取件方便，還需要要建立庫房。最后還需要快遞公司來取貨，還需要城市配送站，再送到消費者家里，有些消費者還存在退換貨的問題。這些環(huán)節(jié)下來，物流成本就達到了10%左右。

與京東等其他電商模式不同，1919的酒由附近門店的服務員送來，而非從倉庫發(fā)貨，因此能節(jié)省各個環(huán)節(jié)和時間。

據(jù)悉，去年全年快喝平臺的客單價342元，日常單均價在400元左右，用戶復購率更是高達30%，平均配送成本約3元/單，遠低于第三方配送業(yè)務。無論是在流量上還是配送上，1919都大幅減少對第三方平臺的依賴，為以后的發(fā)展預留了巨大的戰(zhàn)略空間。

打通隔壁倉庫店，形成開放平臺吸引更多訂單量

除了“快”，快喝平臺另外一大特點便是“產(chǎn)品保真”，通過“快喝APP”賣出去的每瓶酒都有獨一無二的“身份證”，這得益于1919投入巨資打造行業(yè)最完備、最嚴密的4M全程品管體系，支持溯源管理，每一瓶酒都有專屬的防偽條碼，在保障了每瓶酒品質(zhì)的同時又保障了每瓶酒的流向。

這為快喝打造平臺，加快推進整個生態(tài)系統(tǒng)服務標準化建設提供了助力。據(jù)1919快喝公司總經(jīng)理楊益透露，在未來一個月時間內(nèi)，快喝APP將打通隔壁倉庫店。未來一年內(nèi)，將形成開放平臺能力，吸引更多的線下門店加入到快喝中來，成為快喝的服務商，快喝也將為這些線下店推送大量的訂單。

1919圍繞線上線下一體化布局，以快喝APP為核心，構(gòu)建國內(nèi)最大的酒類新零售平臺，而目前僅次于天貓、京東的第三大酒類開放平臺，1919今年也將力爭超天貓、京東酒水訂單量。

關鍵詞訂單高度