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走心到多個消費群體的康巴赫，正在塑造自己的品牌符號

來源：財訊網時間：2020-10-14 10:29:10

有人說：網民的記憶只有七天。

這句原本用來調侃"熱點事件關注度"的網絡語言，去形容當下的市場營銷，是再貼切不過了。信息爆炸的時代，注意力的高度稀缺已是普遍現象，縱然不少企業在自己的品牌宣傳上鉚足了勁，廣告語鋪天蓋地，但消費者依然是過目就忘、無動于衷。

相反，有一些品牌卻能牢牢占據著消費者的心智高地。

到了"雙十一"就想起淘寶;看到被咬了一口的蘋果logo，蘋果手機就浮現到腦海中;聽到"怕上火"的前半句廣告語，就能立刻說出王老吉;提起LV，立刻就有了高品質奢飾品牌的第一印象……成功的企業，都在用獨有的符號，直接、高效的鏈接到目標人群，并最快速、最明顯的對他們造成影響。這些品牌符號，可能是令人矚目的企業LOGO，可能是獨特的外包裝設計，可能是有特殊意義的象征物，可能是直抵人心的廣告語，可能是影響力巨大的代言人，也可能只是品牌自身的名字。

有洞察力的企業，無不在為自己塑造獨有的品牌符號。知名廚具品牌德國康巴赫，也正在用自己的方式創造品牌符號體系。

以獨有的蜂窩不粘技術和過硬的匠心品質，構造出廚具行業的"品質符號";攜手李易峰等一線藝人代言、跨界聯名互動，打造出聲量銷量俱佳的"潮流符號";積極參與行業展會，頻頻驚艷亮相，展現出業內一流的"高端符號";深入、精準鏈接到年輕消費群體，產生共鳴，形成"情感符號"。不單單是一口鍋的康巴赫，正在從多維度、多角度出發，喚起消費者認知，維系品牌的獨特價值。

"品質符號"：源于獨有的"黑科技"和匠心品質

要塑造有別于其他品牌的獨有符號，產品品質是第一道關卡。在康巴赫看來："競爭的本質在于盯住顧客，而不在于盯住對手。"

顧客對鍋最本質的需求是什么?烹飪健康、烹飪體驗愉悅。這也是康巴赫的主攻方向。

蜂窩不粘鍋問世前，市場上雖然一直有不同品牌的不粘鍋頻頻問世，但長期困擾消費者的不粘鍋效果和健康問題一直沒有解決。傳統不粘鍋實際上是在不銹鋼鍋表面增加不粘層，隔離食物與鍋底，解決了炒菜時易發生食物糊鍋、粘鍋的問題。但在烹飪過程中使用到強酸、強堿的佐料或食物時，會導致涂層不穩定,易被鍋鏟鏟落。一方面使不粘效果大大減弱,另一方面，則易造成人體誤食脫落涂層引發的健康問題。這樣達到的"不粘效果"是治標不治本的。

康巴赫的蜂窩不粘技術能在鍋壁內蝕刻出凹凸的精細紋理，在凸出部分構成一張無涂層的蜂窩網狀結構，直接降低了不粘層在鍋壁內的覆蓋面積，并且有效解決了鍋鏟與涂層接觸而致脫落的問題。不僅如此，高溫作用下的蜂窩紋理凹陷處會形成高溫水蒸氣膜，介于食材與鍋底之間，讓食材受熱均勻，使得烹飪過程更輕松，很好的做到隔離涂層，這也讓消費者在烹飪時感覺與鍋底有"安全距離一般"。

正是康巴赫深刻洞悉著消費者與廚具之間千絲萬縷的關系，在探究人們對廚具根源需求的同時，不斷推進廚具升級、引領人們享受高品質生活。進入市場以來，它用技術和品質在受眾眼中塑造出了一個"品質符號"，成為廚具行業中的品質代表。

如果一個人在使用康巴赫，他一定是一個注重健康和熱愛生活的人。

跨界突破，塑造"潮流符號"

如果用技術和品質塑造的"品質符號"是康巴赫立足市場的基礎，那么，跨越娛樂、不斷創新營銷方式的"潮流符號"，就是助力它在廚具行業烽火燎原的動力源泉。

今年8月份，康巴赫官宣李易峰為品牌代言人，數以億計的話題討論不僅讓品牌有了極高的關注度和流量保證，更讓兩大IP結合，突破了不同群體的"下廚圈層"，打破了人們的"固有認知"，實現了"1+1>2"的效果。

由于生活習慣不同，當前下廚的仍然以中老年居多，因消費理念偏弱、認知程度有限，中老人對品質生活、高端廚具的接受、認可程度相對較低，不了解不粘鍋的原理和意義，甚至是不理解不粘鍋涂層脫落對健康造成的隱患。而年輕人，年輕人，雖然對品質廚房有著較高的要求，但是因為高節奏的工作、頻繁的外賣，下廚、使用高端廚具的機會少之又少。

"怕化學涂層脫落用德國康巴赫不粘鍋"，康巴赫借李易峰之口，將自己的品牌理念傳遞到多個年齡圈層，突破不同用戶群體原有的"固有認知"，有效降低原本不經常下廚的用戶對高端廚具的理解;很大程度上引起"湊活做飯"的中老人對健康廚具的重視;一定程度上提醒"還在用一般不粘鍋"的用戶存在的涂層脫落風險;持續傳遞給更多人"愉悅的廚房體驗"對品質生活的意義。

不僅如此，康巴赫還邀請宋軼助力、植入《陽光姐妹淘》綜藝節目，頻頻通過跨界娛樂、互動，讓品牌理念突破多個圈層，形成廚具行業中最前沿的"潮流符號"。

如果一個人在使用康巴赫，他一定是一個追求生活品質、比較時尚潮流的人。

精準鏈接到年輕消費群體，形成"情感符號"

"營銷兩件事：一是讓消費者向我們買，二是讓銷售者替我們賣。"康巴赫選擇的是前者。

這一點，從兩次展會中就能瞧出端倪。今年6月份，康巴赫驚艷亮相天貓家居生活展，在潮流家具之旅中，為消費者帶來了"暢想更有生命力的生活方式"。今年9月份，康巴赫在2020金麥獎品質生活節中斬獲金麥品質獎，在這場品質好物探秘之旅，吸引不少年輕人前來尋覓，讓他們"為興趣買單"。

頻頻亮相到高水平、高水準的行業展會，是康巴赫精準鏈接消費群體、與之輕松對話的有力舉措，這也不僅增強了消費者對品牌的差異化認知，更與年輕消費群體在追求品質生活、彰顯自我個性的態度上，形成了情感共鳴，成為這些消費群體的一種"情感符號"。

這種"情感符號"，是康巴赫代表的品質廚具文化與年輕群體的次元文化的一種碰撞、融合。符號本身是沒有意義的，有意義的是這個符號背后有著共同社會背景、文化背景的人們所達成的共識?？蛋秃招纬傻倪@種"情感符號"，就是這樣一群有品質、有個性追求的人群，所產生的文化浪潮。

品牌符號，是與眾不同的識別，也是品牌核心價值的極致表達。如今，康巴赫正在從不同領域、不同維度塑造不同寓意的品牌符號，值得信賴的"品質符號"、引領生活的"潮流符號"、達成共識的"情感符號"，通過這些符號，帶來了感知、突破了認知、塑造了形象、提升了傳播效率、傳遞了品牌主張。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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