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以點帶面，布局全國——冰雪時光的區域輻射戰略

來源：榕城網時間：2021-05-27 10:35:43

隨著信息交流與物流效率的不斷提升，區域辦事處在商業活動中的重要性與日俱增。到了信息化技術日新月異的今天，不只是出海企業需要注重重點區域辦事處的建設策略，本土企業在國內市場的攻城略地，也托賴于區域辦事處的支撐，這一點在依托門店，圍繞在當地消費市場經營的茶飲消費行業體現的尤其明顯。作為國內茶飲行業的佼佼者，冰雪時光結合自身品牌戰略，在區域輻射戰略上著力頗多，為自身在全國市場的擴張與深耕扎牢了根基。

成功的區域輻射戰略的核心在于三個部分：區域團隊的建設、產品和運營活動的區域化、區域化渠道建設和維護。

區域團隊的建設指的是在市場所在地設立辦事處，招聘本地員工，推進該地區業務的增長。這種做法有以下優點：首先，一個與目標消費群體年齡經歷相近的本地化區域團隊，可以幫助產品更加廣泛地扎根該地區。其次，熟悉當地風土人情、了解當地市場消費習慣的區域團隊，在宣傳策略與細節調整上可以更有針對性，幫助產品更受目標用戶喜歡。再者，區域團隊能夠幫助公司高效地解決諸多發生在當地的事情，減少運營者的溝通成本。最后，區域團隊能夠讓產品與在當地行業內的、產業內的合作伙伴保持更穩定的聯系。

產品和運營活動的區域化分為兩個部分：產品銷售的區域化與運營活動的區域化。產品銷售的區域化指的是，通過對地域差異性的研究，對產品銷售量與受歡迎程度進行預測，并以此為依據調整銷售品類與宣傳方向。運營活動的區域化指的是運營所策劃的區域性活動，需要以當地用戶樂于接受或者熟悉的形式表述出來，讓更多的用戶看到并愿意參與到活動中來。

區域化渠道的建設，在茶飲消費行業中有其獨特的體現。作為極度依賴于門店銷售的消費產業，區域化渠道建設往往體現為以地方辦事處為基點，以當地市場調研為依據，以優秀辦事處帶動加盟門店實行區域覆蓋的流程。餐飲類企業區域渠道的建設結果，與該品牌在本地區的市場占有率與銷售業績密切相關。

一直以來，針對不同地區市場的區域辦事處的建設，冰雪時光秉持著堅持實地調研，堅持市場導向，堅持融入當地的理念，在全國各地科學選點，深度扎根，穩步生長，開枝散葉，建立對區域市場的強勢主導地位。繼中東部地區節點鋪設工作初步完成后，今年5月22日成立于哈爾濱的東北辦事處，使冰雪時光全國節點鋪設工作又向前推進了一大步。

東北辦事處位于黑龍江省哈爾濱市，緊鄰的哈西萬達、哈西站，是年輕人比較集中的地方，適合設立區域示范性門店。地理位置交通方便，前往機場僅需20多分鐘的車程，為東三省加盟商的管理與培訓提供了便利。同時作為冰雪時光東北市場占有率最高的黑龍江省省會城市，在當地聘用管理人員也具有相當程度的親和力。這些優越條件都對區域辦事處的建設助力頗多。

“東北辦事處的設立能夠更高效地解決東北地區加盟商的實際問題，首先聘用當地人能更好地管理當地人，更好地服務于加盟商，管理加盟商;其次在辦事處附近開設門店，和辦事處相呼應，可以直接在當地培訓，解決加盟商因距離遠無法培訓的問題。最后本地化團隊能為當地加盟商賦能，冰雪時光總部在濟南，對于東北地區的賦能、支持，總會出現阻力與力不從心的情況，東北辦事處的設立能很好解決這個部分。預計到年底之前，通過區域辦事處的帶動效應，可以在東北地區再新增200家店面。”在剛剛舉行過的揭牌剪彩儀式上，冰雪時光東北區域負責人安經理介紹道，“東北辦事處建立后，可以鞏固本地銷售網絡，縮短總公司與銷售末端交流的時間與距離，加強對所在地市場的占有率。以此為基點，以點帶面，以黑龍江帶動蒙東、吉林、遼寧地區，形成以沈陽為中心的東北分公司，哈爾濱、長春為分節點的辦事處，覆蓋整個東北三省與蒙東地區的數百家門店所組成的辦事處網絡。”