增額壽也太能坑人了吧... 世界今日報
來源：浪浪歷險計
時間：2023-06-13 19:05:40
1
大家好，我系浪浪。
近期由于保險利率下調的事兒，很多妖魔鬼怪都跳了出來。
(相關資料圖)
我并不反感在下架節點發力，因為再不買就沒得買了，再不賣也沒得賣了。
買賣得看供需匹配，你有需求，我剛好有貨，這事就值得大力做。
但是，凡事得講個厚道，我是有需求，但你賣的東西貨不對板，這對嗎？
這兩天我們又收到一個咨詢，說在銀行買了一款3.5%的增額壽，想問問跟我們推薦的金滿意足典藏版有什么區別？
我說要先算一下收益才知道，讓他把保單發給我。
接著我讓葉子老師給算了一下，得出他買的產品長期復利（IRR）為3.24%。
他懵了，難道不是寫在合同上的3.5%復利嗎？怎么收益還會打折呢。
我說凡是寫在合同上的復利，都不是真實收益率。
你翻翻合同看，是不是寫的保額每年3.5%復利增長？
他看了看，說是的。
我說那就沒錯，保額指的是身故/全殘賠付的錢，不是收益率，你被騙了。
他略帶不敢置信地說，寫在合同里的收益都不是收益，這也太坑了吧。
我說增額壽的收益不是看出來的，而是算出來的。
衡量增額壽收益的唯一標準，是它的現金價值的增長幅度。
必須要通過測算保單的現金價值，才能得出真實的收益水平。
比如我們要展示【】的收益，就要上現金價值表格+IRR測算。
可不是它的合同上寫著保額復利3.5%，我就說復利有3.5%了，那是瞎扯淡。
我最多會說，長期復利近3.5%，但這也是建立在它IRR可達3.48%的前提下。
只差了0.02%，我說近3.5%不過分吧？
2
而且你要知道，經過監管的調整之后，現在沒有一款增額壽的實際復利能達到3.5%。
如果有人直接跟你說3.5%，那就是騙人的。
目前市場增額壽的實際復利，最多最多就是3.48%。
也就是金滿意足典藏版的水平，已經是收益天花板了。
如果你想買增額壽，直接盤它【】準沒錯。
而為什么，這一輪保險利率3.5%下調，會冒出來這么多銷售誤導？
一是這一輪下調的是定價利率，定價利率是保險在設計時考慮到的給客戶的回報率。
但除了定價利率之外，還有其他的因素會影響整體收益，比如營銷成本等等。
所以定價利率3.5%，是保險收益的上限，但不代表保險產品的真實收益能到3.5%。
除了極個別的保險卷王，人家在設計產品的時候，假設自己將來的收益率很高，又把成本盡量設定到最低，才能做出接近3.5%復利的產品。
這也就是為什么，同樣是3.5%定價利率，有的產品實際收益高，有的產品實際收益低。
說到底，還是要看一個IRR測算，不然都是耍流氓。
第二個是增額壽的保額3.5%復利增長，真的太具有欺騙性了。
很多人搞不清楚為什么保額不等于收益率。
為什么看收益要用現金價值來測算。
又不懂得怎么測算內部收益率。
于是產品的解釋權，就全在銷售手上了。
這也算是保險理財的一個BUG了，由于真實收益不在明面上，就給了很多大忽悠耍心眼的空間。
比方人家就正大光明地說，這是3.5%復利的增額壽。
有錯嗎？沒錯，但這個3.5%復利，跟你理解的不是同一個。
你想聽到的是收益率，他跟你說的是保額復利，是你掛了之后賠的錢。
但你沒想到這里門道這么多，一不留神就跳進了大峽谷。
直到后來你發現的時候，對方跟你說，這是一個美麗的誤會。
不妨就當作是一場緣分，你捏著鼻子認了吧。
而且最牛X的是，這事兒哪怕是雙錄，也就是錄音錄像也解決不了。
因為對方確實告訴你，保額3.5%復利增長，不存在銷售誤導。
是你自己理解成收益率了，怪誰呢？
就怪你不懂保險，對吧，對方就是這么想的。
那你又能怎么辦呢？
只能告訴自己，收益不是目的，儲蓄才是意義。
深呼吸，感受愛與美好。
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