【新視野】618復(fù)盤(pán)｜國(guó)際美妝卷天貓京東，本土美妝拼抖音快手

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng) 時(shí)間：2023-06-21 20:03:31

(資料圖)

持續(xù)了大半月的618大促終于告一段落。從目前幾個(gè)大平臺(tái)公布的排行榜來(lái)看，國(guó)際大牌和頭部國(guó)貨品牌在天貓、京東上還是處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，天貓、京東美容護(hù)膚類目TOP5品牌前三排名無(wú)差別，均依次為歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛。

值得注意的是，無(wú)論是外資還是本土企業(yè)，今年還在發(fā)戰(zhàn)報(bào)的很少，即使有戰(zhàn)報(bào)，時(shí)間上也比過(guò)去慢了半拍。截至21日截稿，諸如幾家美妝集團(tuán)企業(yè)給予的答復(fù)是618戰(zhàn)報(bào)的數(shù)據(jù)會(huì)有，但具體的要晚點(diǎn)出。

而對(duì)于一些國(guó)際的中小品牌來(lái)說(shuō)，此次的618銷售確實(shí)不怎么出彩，一家韓國(guó)品牌負(fù)責(zé)人在被問(wèn)及今年銷售的情況如何時(shí)，回復(fù)是“一般般”。她還向記者透露，大的品類都不太好。據(jù)她觀察，今年的一些競(jìng)品和同行都很低調(diào)，即使一些賣(mài)得好的也不太會(huì)對(duì)外宣傳。

不過(guò)，一些中小新銳品牌似乎找到了新的方向，在抖音、快手上大放光彩。

以快手為例，平臺(tái)護(hù)膚類目幾乎是國(guó)貨品牌的天下，排名前十的基本均為國(guó)貨品牌，僅歐萊雅一個(gè)外資品牌，排名第9位。而在抖音上的彩妝類目上，排名前十的也基本是國(guó)貨品牌，外資的僅有圣羅蘭一家。從目前一些第三方數(shù)據(jù)來(lái)看，這些品牌的增長(zhǎng)幅度不算小，幾乎都在大兩位數(shù)甚至三位數(shù)以上。

“我們老板上午給我看數(shù)據(jù)，我也挺吃驚我們今年做得那么好。”其中排名前列的一家美妝公司內(nèi)部人士告訴記者，今年一些本土的中小公司都很拼。這些公司在把控產(chǎn)品成本和質(zhì)量很厲害。另外因?yàn)楸P(pán)子小、團(tuán)隊(duì)人不多，所以執(zhí)行力很強(qiáng)。而另一家早前起家淘寶的美妝企業(yè)則告訴記者，公司目前銷售體量最大的渠道是在抖音。

本土護(hù)膚品牌林清軒除了線上，線下店鋪也做了今年的618活動(dòng)。創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)孫來(lái)春告訴記者，相較于去年，其實(shí)今年的線下生意倒是恢復(fù)得不錯(cuò)，同時(shí)線上的增幅在20%左右。“整體情況還可以吧。”孫來(lái)春向記者表示，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的訴求不是在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)搞個(gè)大促拉動(dòng)一下銷售，而是追求真正有效增長(zhǎng)，“我們不做虧錢(qián)的事兒，我覺(jué)得要把企業(yè)長(zhǎng)期做下去還是得走穩(wěn)健增長(zhǎng)之路。”

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