今年7月，工業(yè)和信息化部向省工業(yè)和信息化廳發(fā)來感謝信，特別指出，云天化集團(tuán)等企業(yè)講政治、顧大局，千方百計(jì)為春耕化肥保供作出突出貢獻(xiàn)。作為產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈已延伸國內(nèi)國際兩個(gè)大市場(chǎng)的綜合性綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，云天化立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，勇毅作為，主動(dòng)服務(wù)和融入國家加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，千方百計(jì)暢通國內(nèi)渠道，成為全國化肥市場(chǎng)“保供穩(wěn)價(jià)”主力軍和糧食安全保障“國家隊(duì)”;積極主動(dòng)“走出去”參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷增強(qiáng)出口產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，成為面向南亞東南亞輻射中心建設(shè)的“排頭兵”。

目前，云天化依托從資源、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售到物流循環(huán)一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建中國最大的區(qū)域性化工資源整合平臺(tái)。以旗下5A級(jí)供應(yīng)鏈企業(yè)、5A級(jí)物流企業(yè)為主體，構(gòu)建“低成本、高效率、多觸點(diǎn)、強(qiáng)韌性”全球化供應(yīng)鏈平臺(tái)。合作與服務(wù)的上下游供應(yīng)商覆蓋南亞、東南亞及南美洲、北美洲、非洲、中東30多個(gè)國家，物流服務(wù)輻射肥料、能源、鋼鐵、化工、農(nóng)產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。

暢通國內(nèi)大循環(huán)“保供穩(wěn)價(jià)”

“作為全國化肥主要供應(yīng)企業(yè)，云天化集團(tuán)成功控制化肥生產(chǎn)成本，在為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值。”日前，中國工程院院士、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科學(xué)施肥專家指導(dǎo)組組長(zhǎng)張福鎖，對(duì)云天化利用全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)暢通國內(nèi)大循環(huán)，全力保肥穩(wěn)價(jià)、讓利于農(nóng)作出評(píng)價(jià)。

為實(shí)現(xiàn)全國化肥市場(chǎng)的“保供穩(wěn)價(jià)”，云天化切實(shí)履行國企擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)籌兼顧社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮行業(yè)影響力，以“三保”(保原料、保生產(chǎn)、保供應(yīng))和“兩穩(wěn)”(穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)運(yùn)輸)為重要抓手，高效發(fā)揮自身完備的“礦化一體”全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了磷礦、磷酸、合成氨等重要生產(chǎn)原料的高度自給，充分發(fā)揮集中采購平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)把控硫磺、煤炭等大宗原材料的采購節(jié)奏，有效控制了大宗原料價(jià)格和產(chǎn)品制造成本。同時(shí)，充分發(fā)揮經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和5A級(jí)供應(yīng)鏈企業(yè)優(yōu)勢(shì)控制物流成本，加快流通循環(huán)，及時(shí)高效地把足量?jī)?yōu)質(zhì)的平價(jià)化肥投放到終端市場(chǎng)，覆蓋到田間地頭。為保障關(guān)鍵時(shí)段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥，云天化向廣大合作伙伴發(fā)出承諾和倡議，為全國肥料市場(chǎng)“保供穩(wěn)價(jià)”、保障國家糧食安全、夯實(shí)大國糧倉勇?lián)鷩筘?zé)任。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜和不確定性增多的嚴(yán)峻市場(chǎng)考驗(yàn)，云天化圍繞終端市場(chǎng)需求，科學(xué)謀劃，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化營(yíng)銷端整體統(tǒng)籌，以更準(zhǔn)研判、更快反應(yīng)、更緊節(jié)奏實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品高效、快速的市場(chǎng)覆蓋，為全國超過5億畝耕地提供磷肥、尿素、復(fù)合肥等產(chǎn)品。通過供應(yīng)鏈的實(shí)力優(yōu)勢(shì)放大市場(chǎng)供給力度，以占全國四分之一的磷肥產(chǎn)能投放了占全國市場(chǎng)三分之一的磷肥，為全國農(nóng)業(yè)豐收提供了堅(jiān)實(shí)保障。

在暢通國內(nèi)大循環(huán)中，云天化高效推動(dòng)國內(nèi)化肥市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)鞏固?hào)|北、華北、西北“三北”糧食主產(chǎn)區(qū)等傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極布局全國市場(chǎng)。基礎(chǔ)肥板塊遵循有效銷售原則，推行系統(tǒng)營(yíng)銷和體系化運(yùn)行，構(gòu)建了基礎(chǔ)肥營(yíng)銷新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷;復(fù)合肥板塊全面實(shí)施對(duì)標(biāo)一流管理提升行動(dòng)，建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，優(yōu)化定價(jià)管理和內(nèi)部交易機(jī)制，推行差異化訂單管理，建立合理庫存，以精益生產(chǎn)、精細(xì)運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)激勵(lì)打通產(chǎn)銷價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)了復(fù)合肥板塊營(yíng)銷根本性轉(zhuǎn)變;特肥板塊以“專精模式”拓展藍(lán)海市場(chǎng)，形成設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品路線和技術(shù)體系，5個(gè)大類49款單品的云天化特肥名片以全新的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特肥業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)成為利潤(rùn)新增長(zhǎng)極的同時(shí)，有效滿足了我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)新型肥的市場(chǎng)需求。

云天化堅(jiān)持以“精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放、精準(zhǔn)的價(jià)格策略、精準(zhǔn)的渠道管控、精準(zhǔn)的促銷推廣策略、精準(zhǔn)的農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型”為原則，持續(xù)深化國內(nèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)深度營(yíng)銷和客戶引導(dǎo)，各產(chǎn)品線協(xié)同高效，全面實(shí)現(xiàn)了當(dāng)期有效銷售，構(gòu)建起新型農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)價(jià)值體系。

“走出去”爭(zhēng)當(dāng)輻射中心建設(shè)排頭兵

2021年12月3日，中老鐵路開通，首發(fā)貨運(yùn)專列50個(gè)集裝箱滿載云天化飼料級(jí)磷酸氫鈣，從昆明出發(fā)經(jīng)中老邊境磨憨出境，過境老撾萬象南站報(bào)關(guān)出口泰國。中老鐵路開通以來，云天化發(fā)運(yùn)的出口貨物最高時(shí)占到6成。

以中老鐵路開通為契機(jī)，云天化“走出去”又邁出新步伐，形成新格局。在中老鐵路沿線輻射區(qū)域，云天化目前有30萬噸/年貨物進(jìn)出需求，每年可組織100至150趟跨境貨物列車對(duì)開。以“站點(diǎn)+通道+樞紐”為基本思路，云天化積極發(fā)揮自有鐵路專用線和自備集裝箱靈活調(diào)度箱源的優(yōu)勢(shì)，以國內(nèi)物流為支撐、跨境物流為突破、供應(yīng)鏈服務(wù)為保障，積極探索現(xiàn)代物流聯(lián)動(dòng)布局，高效延伸供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，帶動(dòng)中老鐵路沿線州市縣地區(qū)客戶進(jìn)入云天化全球供應(yīng)鏈生態(tài)圈，全方位將云天化生產(chǎn)端、物流端優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為社會(huì)物流發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為客戶提供大宗商品、普貨等物流服務(wù)，以物流鏈串起產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，打造商貿(mào)物流一體化的云天化全球供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。

“十三五”以來，云天化充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)、開放優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)服務(wù)和融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，在“一帶一路”建設(shè)中積極作為，爭(zhēng)當(dāng)云南建設(shè)面向南亞東南亞輻射中心的排頭兵。

面向南亞東南亞23億人口的市場(chǎng)空間，云天化充分釋放國際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)潛能，構(gòu)建國際化供應(yīng)鏈平臺(tái)，形成強(qiáng)勁的帶動(dòng)輻射力。一是發(fā)揮“鏈主”對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)作用，為省內(nèi)外化肥企業(yè)賦能，盤活閑置產(chǎn)能、定制化生產(chǎn)特色出口產(chǎn)品，全力穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)市場(chǎng)主體和保就業(yè)，保持了南亞東南亞地區(qū)的中國磷復(fù)肥出口第一。二是發(fā)揮實(shí)體加工產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，打通東南亞“肥糧聯(lián)動(dòng)”通道，整合周邊國家的糧食進(jìn)口資源，以紅河農(nóng)產(chǎn)品落地加工產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，促進(jìn)肥料和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈雙循環(huán)發(fā)展。三是緊抓泛亞鐵路建設(shè)機(jī)遇，積極聯(lián)通泰國、緬甸等周邊國家，建設(shè)云南省第一個(gè)大宗商品海外倉，形成跨境對(duì)流。持續(xù)保持中越鐵路發(fā)運(yùn)貢獻(xiàn)排名第一，緊盯中緬通道建設(shè)，通過陸路和海運(yùn)多線路運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)糧食與化肥對(duì)流新突破。

“瑞豐年”，這是緬甸農(nóng)業(yè)人對(duì)云天化仰光子公司“瑞豐年肥料有限公司”的親切簡(jiǎn)稱，表達(dá)著他們對(duì)云天化農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)的信賴及美好寄托。目前，云天化在緬甸伊洛瓦底、馬圭、實(shí)皆等6個(gè)省區(qū)構(gòu)建了6大運(yùn)營(yíng)中心，建立了8家“云天化”品牌展示店。

2021年，云天化在老撾南塔省開展了1100畝水稻試驗(yàn)性種植，對(duì)當(dāng)?shù)?5000畝水稻種植起到了積極、良好的促進(jìn)帶動(dòng)作用，大幅提升了云天化在老撾農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的影響力。隨著中老鐵路的開通，云天化在老撾的市場(chǎng)開拓迎來春天。

云天化產(chǎn)品在越南化肥市場(chǎng)有著“第一品牌”的美譽(yù)度，翠綠色磷酸二銨被越南客戶稱贊為“綠寶石”。隨著當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植水平的不斷提高和用肥需求的多元化，云天化積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在翠綠色磷酸二銨基礎(chǔ)上提質(zhì)升級(jí)，提高了肥料利用率和改良土壤、抗病抗蟲害能力，受到客戶青睞。

雙鏈融合打造雙循環(huán)新模式

產(chǎn)業(yè)鏈為不斷滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求而生，而供應(yīng)鏈則為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)并引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈向市場(chǎng)需要的地方延伸。

“以供應(yīng)鏈的高效暢通循環(huán)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化運(yùn)營(yíng)，雙鏈融合共同實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈效能提升，這是云天化追求高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。”云天化集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張文學(xué)介紹說。

集團(tuán)總部坐落在昆明滇池之濱的云天化，如今已是一個(gè)產(chǎn)品銷售和資源配置國際化的大型綜合產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。抓住國家構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)新發(fā)展格局的重大機(jī)遇，立足云南省在“一帶一路”建設(shè)中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，云天化通過“產(chǎn)業(yè)鏈+供應(yīng)鏈”雙鏈融合聯(lián)動(dòng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不同主體進(jìn)行協(xié)同管理，同時(shí)在供應(yīng)鏈原材料采購、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、物流運(yùn)輸?shù)让恳粋€(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，積極探索雙循環(huán)的“云天化模式”，打造高效協(xié)同的全球肥糧雙向循環(huán)供應(yīng)鏈體系，持續(xù)鞏固和拓展國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)周期波動(dòng)、平穩(wěn)穿越周期的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展韌性，努力使企業(yè)逆周期發(fā)展平穩(wěn)、順周期最大限度抓住機(jī)會(huì)，推動(dòng)發(fā)展方式向內(nèi)涵式高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

今年2月28日，搭載46個(gè)云天化自備集裝箱的貨運(yùn)專列從云天化天安化工鐵路專用線出發(fā)，經(jīng)老撾萬象中轉(zhuǎn)運(yùn)抵泰國曼谷后，在老撾裝滿貨物返回昆明，率先開啟中老鐵路重去重回的多式跨境聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù);3月8日，搭載云天化10個(gè)集裝箱的貨輪順利抵達(dá)仰光港交付客戶，成功開啟昆明—欽州港—緬甸仰光港跨境海鐵聯(lián)運(yùn)通道，實(shí)現(xiàn)了貨物從生產(chǎn)基地鐵路專線上車后“一箱到底”運(yùn)抵海外客戶的運(yùn)輸捷徑。

從自備集裝箱“重去重回”到跨境海鐵聯(lián)運(yùn)“一箱到底”，只是云天化“雙鏈協(xié)同”打造雙循環(huán)創(chuàng)新模式實(shí)踐的兩個(gè)案例。

從戰(zhàn)略層面考量，云天化深度融合商貿(mào)和物流優(yōu)質(zhì)資源，著力打造全球化供應(yīng)鏈平臺(tái)——云天化聯(lián)合商務(wù)有限公司。隨著從“企業(yè)的供應(yīng)鏈”向“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)企業(yè)”成功轉(zhuǎn)型，云天化聯(lián)合商務(wù)已躋身供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用全國百強(qiáng)示范企業(yè)和全國首批5A級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，并成為全國最大的硫磺進(jìn)口企業(yè)、全國第三大糧油進(jìn)口貿(mào)易商。同時(shí)還是國家外匯管理局批準(zhǔn)的目前唯一在云南省開展“跨境資金集中運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)”的企業(yè)，具有一般外貿(mào)企業(yè)無法比擬的金融集中管理優(yōu)勢(shì)。

以國際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、跨境物流、供應(yīng)鏈金融為支撐，整合肥料產(chǎn)品供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、能源化學(xué)品供應(yīng)鏈，形成集商貿(mào)、物流、金融、大數(shù)據(jù)于一體的全球供應(yīng)鏈平臺(tái)，服務(wù)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，云天化僅在云南就通過雙鏈驅(qū)動(dòng)服務(wù)帶動(dòng)了10余家中小化肥企業(yè)走出困境，直接間接穩(wěn)定就業(yè)崗位3200余個(gè)。

加快產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈深度融合提升全價(jià)值鏈效益，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，云天化多年蟬聯(lián)云南省外貿(mào)發(fā)展綜合貢獻(xiàn)百強(qiáng)企業(yè)第1位，2021年進(jìn)出口總額突破30億美元，創(chuàng)歷史新高，且連續(xù)四年成為中國國際進(jìn)口博覽會(huì)云南交易團(tuán)最大進(jìn)口簽約企業(yè)。

關(guān)鍵詞 春耕化肥保保 糧食安全保障 云天化集團(tuán) 暢通國內(nèi)大循環(huán) 保供穩(wěn)價(jià) 全國化肥市場(chǎng)保駕護(hù)航