年前特斯拉一波狠降,讓特斯拉以價換量賺的盆滿缽滿,也讓國內不少造車新勢力慌了神。畢竟特斯拉的整體毛利率27.4%,單車毛利率更是高達30.6%,要知道一般車企利率在10+%左右,就算是保時捷也只有16.6%,法拉利為18%。這就意味著特斯拉有充足的空間繼續降價。
特別是當特斯拉的4680新電池公布之后,很多人推斷特斯拉在電池以及其他原材料上還有節省成本的空間,甚至更有人推斷特斯拉Model 3和Model Y(圖片|配置|詢價)有希望降價至17萬左右。如果那一天真的到來,不僅是造車新勢力會哀鴻一片,前面買車的老車主們也都再度淪為韭菜。
(資料圖)
去年特斯拉降價后,部分城市門店的訂單數環比12月增幅達到了500%。乘聯會數據顯示,特斯拉上海超級工廠1月銷量超6.6萬輛,同比增長10.3%,環比增長18.3%。
這樣一個銷量絕對可喜,但馬斯克明顯并不滿足于此。在2022年財報會議中馬斯克表示,特斯拉在今年1月份獲得的訂單量是產量的兩倍有余,并將2023年的交付目標定為“接近200萬輛”。
于是特斯拉還會降價的消息一時間傳的更盛了,但是就在很多國內消費者按捺住激動的心,一如往常進入觀望階段的時候,特斯拉Model Y后驅版突然宣布漲價2000。
按照特斯拉以往的說法,車型價格漲跌和生產原材料的漲跌有直接關系,那么我們可以理解為這2000的漲價是因為某些原材料漲價了,但是這不痛不癢的2000塊不僅不少消費者幾乎不在乎,對于特斯拉來說更是不算個啥,完全可以通過利潤率里的小數點尾數來抹平。
也就是說這波漲價幾乎沒有必要,但是特斯拉卻依然這么做了,那么意欲何為?我能想到的就是特斯拉摸透了國內消費者追漲不買跌的心理。
面對股票,國內消費者如此;面對房市,國內消費者依然如此;面對車市,加價的普拉多和埃爾法,國內土豪們排著隊搶著買。
我們設想一下,當Model Y后驅版漲價2000的消息出來后,一些年前訂車的朋友只需要在朋友圈發一個“年前訂車,年后漲2000。”的消息,這時候那些持觀望態度的消費者還坐的住嗎?
這個答案看下國內A股市場,看一下當下不斷降價卻依然門可羅雀的樓市就可得知了,如果房價突然上漲,都不用等第二天,當天各大售樓部就得被大媽大爺們擠爆。
所以說,雖然目前我們無法去斷言特斯拉未來是否還會繼續降價,但目前Model Y后驅版的微漲2000應該不會讓特斯拉銷量下降,甚至會起到一定刺激市場的作用,一方面穩定了年前提車消費者的心態,另一方面刺激觀望的潛在消費者加速下單。
特斯拉Model Y后驅版上漲2000元 掌握了國內消費者追漲心態?
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