轉載來源：娛樂硬糖（yuleyingtang）

陳牙決心要從北京搬回杭州。

2022年，她躊躇滿志進京，準備自主創業。沒想到苦戰半年，毫無進展。北京的直播土壤實在太貧瘠了，培訓、運營、供應鏈，什么都跟不上，團隊小伙伴畫餅的技術倒是一絕。

(資料圖片)

過去三個月，陳牙的焦慮與日俱增，她甚至已經開始思考，主播這條路還能不能走。直到最近美腕出品的自制綜藝《所有女生的主播》在微博走紅，迷茫的陳牙似乎又看到一點希望。

相較前作，《所有女生的主播》更側重講述主播的養成，緊扣職場觀察主線，輸出專業、新穎、好玩的電商直播知識。看得出來，美腕試圖跟觀眾、消費者探尋直播的方向，李佳琦也從“開拓者”轉變成為“授業者”。

整個行業也在朝著相同方向行進?！?021直播產業人才報告》顯示，2021年第三季度，直播行業求職者數量大幅上漲，大學生求職人數同比增長超過60%。電商主播已經是年輕群體的主流職業選擇之一。

也是在這一年，陳牙懷著“成為李佳琦”的夢想走進這已經擁擠不堪的隊伍。

無數公司、機構都喊出過“復制李佳琦”的口號，但很快便湮沒在行業的洪流里。翻看《所有女生的主播》的微博評論，“有沒有李佳琦的影子”，是觀眾評估新人的最常見標準。

而在一次次希望與失望之后，那些在直播江湖艱難奔跑的人們，似乎再次在綜藝中、在微博里找到了新的方法論。

“帶貨不只是背詞”

陳牙開始冷靜審視自己的不足。

做直播兩年半，她活得其實還不錯，時薪三、五百塊，每天都可以接到三四場活兒。但陳牙心里也清楚，自己并沒有核心競爭力，很容易被行業的一點風吹草動甩下。她前陣子去杭州拜訪供應商，就已經發現自己業務能力的短板，“他們不會告訴你具體存在哪些問題，只會說你不行?！?/p>

《所有女生的主播》這檔綜藝如同使用說明書，讓人重新理清主播的職業邏輯。在大眾、乃至普通主播的刻板認知里，直播帶貨就是拿貨、背詞、努力吆喝。但一檔綜藝就攤牌了：這背后涉及選品、腳本、直播、售前、售后、運營等眾多環節，主播需要清楚全流程，并配合團隊操作。

比如介紹產品，主播不能只是單純背誦產品優勢，而是要找到消費者真正感興趣的點，再以更通俗生動的方式講出來。在《所有女生的主播》里，周祿、李明謙、烏賊等主播聽勸，因為做到了這一點，直播效果明顯長進。

即便時至今日，吃瓜群眾仍對主播的成長和工作充滿好奇?！端信闹鞑ァ飞暇€后，上了一輪又一輪的微博熱搜，迅速在大眾層面刷出了存在感。截至目前，節目在微博累積播放量超過5億，傳播成績遠超其他平臺。#所有女生的主播#話題閱讀達到11.2億，討論次數超過7.4萬次，各種數據仍在穩健上漲。

“不愧是頂流前輩?！标愌栏锌?。她告訴硬糖君，美腕這兩年一直在推新主播，有這樣一檔自制綜藝，新人可以在微博積累一定路人緣，有利于后期的運營和傳播，順利完成原始積累。

這檔綜藝在微博引起業內外普遍關注，對于非直播電商從業者的吃瓜路人，其關注角度則包括：帶貨主播到底還能做多久？社畜應該如何混職場？業績墊底應該焦慮嗎？

陳牙提到，她此前也曾報名過主播培訓，但那種教學更多停留在理論層面?！澳軐W到知識但不多，最受益匪淺的大概是學會了根據用戶反饋評測?！笔聦嵣?，這也是《所有女生的主播》極為看重的一點，幾乎覆蓋了每輪考核內容，如門店實習、直播復盤等等。

但把這一點落地相當難?！靶轮鞑]流量，你很難得到大樣本的反饋，也就無法及時調整腳本、風格，久而久之就會惡性循環?！标愌澜忉尩??！端信闹鞑ァ防锏男轮鞑ゾ托疫\得多，能在線上、線下及時獲取用戶真實看法，對照改進不足、精進業務。

“沒有李佳琦、美腕做靠山，我們哪有機會去品牌店實習上崗啊。”陳牙難掩羨慕地說。

直播真經難求

好在也有一些資源是公平普惠的。

努力、敬業、專業，擁有這些特質的帶貨主播不少，偏偏只有李佳琦穩占頂流，成了無人能敵的“東方清倉”，無數人分析過為什么。

2018年，李佳琦因與馬云比拼涂口紅一戰成名。草根逆襲、熱情勞模的故事迅速傳播，其人設越來越豐滿，和消費者的關系也有了微妙變化。

大批女孩開始以李佳琦事業粉自居，在其官微、超話等處活躍，一次次將李佳琦推上微博熱搜。通常來說，帶貨主播哪怕做到頂流，熱度和人氣也很容易局限在直播間。走出直播間，他們的話題性便會大打折扣，和用戶的聯系也難言緊密。

李佳琦則不然，他始終和用戶挨得很近。據不完全統計，李佳琦的相關微博話題里，閱讀量超過10億的至少有20個，其中#李佳琦直播#的閱讀量竟已超過398多億。而#李佳琦為上海高齡獨居老人捐助物資、#李佳琦心中端午節的意義#等微博熱搜，更是全面助推其出圈破圈。

陳牙也提到，流量是直播、主播必爭的稀缺資源，有時候一場直播就得花費百萬投流?！暗@是臨時抱佛腳的操作，沒辦法從根本上解決流量焦慮。你看看頭部主播，誰不想方設法地做社交媒體運營，通過微博抽獎、預熱、征集來做用戶溝通。”

在她看來，社交媒體不只是充當紐帶，內容生態還有著養分價值。就說微博熱搜，其實是群體偏好、大眾審美、消費潮流的直觀反饋，最能代表廣大用戶的需求。利用這批樣本，挖掘熱點價值，就能對大眾產生持續吸引力。

剛入行時，陳牙選擇主攻美妝賽道，刷微博發現“以油養膚”的理念逐漸流行。“明星、博主、普通網友都在討論，我建議老板按照這種思路選品，再從微博預熱、往直播間引流，效果特別好。”把握住這次機會的陳牙，首次創下單場直播總銷售額破百萬的成績，咖位和身價一路飛升。

“北京的主播喜歡埋頭苦干，上海和杭州的主播更擅長微博運營，這不僅決定主播的成長天花板，最后形成的電商規模也完全不同?！标愌婪治龅?。

她在杭州調研時，發現哪怕是新手主播，杭州的公司和機構也會最先且重點運營微博，在微博做視頻號推薦、紅人號定制、廣告投放等等。這樣調動和盤活平臺資源，就能更快渡過冷啟動階段。在《所有女生的主播》里，李佳琦所代表的美腕老主播分享經驗時，也是反復強調用戶滲透和溝通的重要性。

很多時候，人生最重要的未必是你抓到的牌，而是你花心思打出去的牌。這也是陳牙最終決定南下取經、再去杭州磨煉的理由。

如何制造話題

雖然總在吐槽自己事業未成，但從整個主播江湖的格局來看，月均收入達到三萬的陳牙已經算是頭部。招聘網站發布的報告顯示，帶貨主播的平均月薪在一萬多，七成主播收入在萬元以下。

殘酷的現實讓時刻面臨職業選擇與人生選擇的年輕人感到恐慌?！端信闹鞑ァ吩谖⒉岵コ鋈螅?主播是吃年輕飯的職業嗎#被頂上熱搜，網友間展開了激烈的觀點交鋒。

比較普遍的看法是，任何行業、任何職業都有周期規律，順勢而為沒有問題，但也該提前想好轉型之路。這與#李佳琦面試75歲奶奶主播#的熱搜搭配食用，極大緩解了很多主播的職業焦慮和年齡焦慮。

而充滿不確定性的前路里，唯一確定的是：機會總是有的。此前，淘寶直播的業務團隊告訴硬糖君，現在站內用戶的消費喜好和購買模式仍在變化。前幾年，70后、80后是直播帶貨的深度愛好者，如今重心逐漸在向90后、95后轉移。這也意味著，主播孵化、直播運營都將圍繞“年輕化”進行一輪升級。

陳牙始終相信，李佳琦的優勢不只體現在業務，而是擁有真正把自己、把主播當成IP運營的能力。“你沒辦法否認，他前期做過很多營銷?？扇思易咄ㄟ@條路后，知道進一步利用自然流量去做話題、做傳播，所以到現在都沒停下破圈的腳步?！?/p>

這話不無道理，在《所有女生的主播》的傳播里也體現地淋漓盡致。這檔綜藝的火熱正是借助微博豐富的用戶生態和內容生態，全面啟動各種資源和功能實現流量引爆。

#所有女生的主播#這一主話題的走紅，最初主要由李佳琦團隊主導。但《所有女生的主播》播出幾期后，#李佳琦真的在教我直播#、#廁所是打工人的避風港吧#、#職場中的崩潰就在一瞬間#、#你有過鏡頭焦慮嗎#等自然熱搜便迅速涌現，在熱點效應下觸達更多人群。

這些話題由用戶自發討論而來，更適合進行大眾向傳播。最關鍵的是，微博用戶不是沉默的群體，他們擅長且熱衷為自己感興趣的內容發聲，這不僅讓相關內容更快刷出存在感，也延伸出海量新話題，最終形成滾雪球的傳播效應。

比如，節目熱搜#你有過鏡頭焦慮嗎#登上熱搜后，網友們的探討從主播和節目一直延展到容貌焦慮和時尚表達，滲透到直播、時尚、攝影等多個領域。

談及微博的平臺價值，陳牙說其最具想象力的地方是用戶自帶“加工功能”，會對內容和話題進行補充、解讀、再創作，使得傳播周期越來越長，覆蓋普通用戶越來越多，商業價值也水漲船高。

《所有女生的主播》正片在微博取得高播放的同時，切片累計觀看量都已達到4200萬次，這也是走向大眾的一條重要通路。微博工作人員告訴硬糖君，這檔節目相較李佳琦的上一個爆款綜藝，播放量提升了123%。

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選在微博首發的《所有女生的主播》，除了實現節目傳播外，也迅速助推相應新主播漲粉超20萬。最重要的是，這檔綜藝讓李佳琦直播間、美腕打響了618流量搶奪戰的關鍵一槍。微博工作人員還透露，綜藝節目整體觀看人群給李佳琦618預熱博文帶來了超過85%的互動人群，足見預熱效果之好。

直播帶貨并非只是在直播間，而是貫穿電商產業上下游?！皬椭评罴宴钡倪^程，本質是圍繞主播不斷做“基礎建設”，修出更多通往普通用戶的路，微博就是其中一條必經之道。

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