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三頭六臂文山店 | 營業(yè)額翻四倍，90后寶媽憑一己之力逆襲

來源：財訊網(wǎng) 時間：2022-09-22 16:17:14

導(dǎo)讀：“你想要的，歲月憑什么給你，所有逆襲，都是有備而來。”

李游，一位90后寶媽，2021年10月份加入三頭六臂，用了不到一年的時間，將店鋪營業(yè)額翻了四倍。

李游是如何在創(chuàng)業(yè)浪潮中，在三頭六臂的助力下，開辟出屬于自己的事業(yè)道路？

讓我們來聽聽，她的故事。

重整，再出發(fā)

李游在20歲的時候，在昆明一家品牌機(jī)油公司做后勤管理。年紀(jì)輕輕的她，心中一直在規(guī)劃自己的成長。一次公司的內(nèi)部會議中，當(dāng)大家都在就公司業(yè)績下滑這個問題進(jìn)行討論時，正在做會議記錄的李游萌生了一個想法，“要不我來試試跑業(yè)務(wù)？

就這樣，從后勤到前線，李游實現(xiàn)了她的第一次轉(zhuǎn)型。

由于工作性質(zhì)，李游需要不斷在修理廠之間來回跑，也跟修理廠的老板們逐漸熟絡(luò)起來。有一天，跟公司有業(yè)務(wù)往來的修理廠老板，和李游聊起了他的創(chuàng)業(yè)故事。

聽著修理廠老板的故事，讓跑了兩年多業(yè)務(wù)的李游，也有感而發(fā)。其實創(chuàng)業(yè)一直都在自己的規(guī)劃當(dāng)中，但總覺得時機(jī)并未成熟，因為沒錢。

修理廠老板對此卻有不同的看法：創(chuàng)業(yè)沒有所謂“合適的時機(jī)”，你若打算30歲才去創(chuàng)業(yè)，誰又能保證，30歲你就一定有錢呢？

李游在聽完修理廠老板的話，23歲的她做了一個決定：辭職，回家創(chuàng)業(yè)。

李游在2015年6月回到了家鄉(xiāng)文山，為她的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃做好前期的準(zhǔn)備：錢和人。

得益于李游之前在昆明跑業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，還是積累了一定的信任，接到很多代理工作，于是李游還是打算從跑業(yè)務(wù)開始，攢錢的同時，也不斷地在積累客源。

對于汽配市場，很多跑業(yè)務(wù)的同行都會選擇國際品牌做代理。對此，李游是這樣看的：其實誰都想去賣大牌，因為不用費心去宣傳講解，只需要比價格就好了。但難免最終淪落為價格的拉鋸戰(zhàn)，這樣毫無意義。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，采購的途徑非常多，在這種情況下，其實大牌沒有過多的優(yōu)勢。

這段時間，李游也逐漸認(rèn)識到，做服務(wù)商最重要是幾點，質(zhì)量保證，配送速度，性價比和增值服務(wù)，對于她來說，創(chuàng)業(yè)目前就只欠缺一個平臺了。

李游在修理廠跑業(yè)務(wù)

選對平臺，實現(xiàn)彎道超車

李游對自己將來要選擇的平臺有非常清楚的定位。

第一：質(zhì)量和配送速度必須有絕對的保證；

第二：配套的服務(wù)系統(tǒng)必須完善；

第三：不做代理大牌，因為沒有太多的利潤可言。

除此之外，李游也深知，品牌也好，平臺也好，當(dāng)發(fā)展到一定階段的時候，利潤固然重要，但最重要的是，是否擁有前瞻思維，這個決定了這個它的長期價值。

“要想著，我有多大的基盤，不要想著，我能賺多少錢，因為我不知道你能到哪一天”

一次偶然的機(jī)會，李游接觸到了三頭六臂——一個可以滿足她所有需求的品牌。硬核的品質(zhì)，自主研發(fā)的品牌，強(qiáng)大的履約系統(tǒng)。她還看到了三頭六臂CEO宋繼斌說過的一句話：“放棄幻想,給自己一個定位,有可為有不可為,做品牌才是可靠的王道”

正是這句話，讓跑了多年業(yè)務(wù)的李游，感受到了這個品牌無盡的力量及無窮的價值。當(dāng)機(jī)立斷，加入三頭六臂。

在接手了文山店后，李游是如何快速打開市場的？無非就是在三頭六臂的支持下做到兩點：多想、多跑。

深夜為修理廠送貨

比起簡單粗暴的硬核推銷，李游總是會站在客戶的角度去思考問題，她偏向于有針對性，階段性的營銷方式。曾經(jīng)，在和三頭六臂調(diào)研后，李游在平臺的支持下，策劃了一個雨刮營銷活動，并在一周的時間賣出了上千對雨刮片，因為她發(fā)現(xiàn)，很多時候雨刮器刮不干凈，很多時候不是它本身的問題，而是汽車前擋玻璃的問題。于是，她建議修理廠搭配玻璃油膜一起賣，果然在她的建議下，收獲了大批量的訂單。

“我覺得我們作為服務(wù)商，不是批發(fā)商，不光是賣貨給客戶，而是要幫客戶解決問題，這個才是最重要的。”

在開店期間，關(guān)于自主產(chǎn)品，李游也接到過一些質(zhì)疑，她并沒有直接反駁，而是在修理廠之間來回走訪，去收集對產(chǎn)品的真實反饋，用實力跟客戶說話，告訴質(zhì)量去到哪里。而隨著三頭六臂產(chǎn)品在市場上受到越來越多的認(rèn)可，影響力也不斷在增強(qiáng)，李游開拓業(yè)務(wù)起來也越來越得心應(yīng)手。

就是這樣一位勤勤懇懇的90后女孩兒，依靠著自己獨特的視角，在短短一年的時間內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)額翻了四倍。

在訪談中，李游說過一句話：”其實人與人之間的智商沒有多大的差別，每天都是8小時睡覺，8小時上班，造成差別的是中間8小時，你在干嘛。”

三六點評：

在上游制造端上，三頭六臂始終堅持自己“供方嚴(yán)選”的策略，其自主品牌也在急速發(fā)展中凸顯優(yōu)勢：有定價權(quán)和控制權(quán)，加上品質(zhì)的保障，在建設(shè)的產(chǎn)品履約體系下，滿足了維修門店關(guān)于產(chǎn)品品牌和品質(zhì)、便捷服務(wù)和合理利潤的需求。

無可爭辯的是，如果想把汽配當(dāng)長遠(yuǎn)的事業(yè)，要么做大做強(qiáng)手握資源，要么加入專業(yè)化運作的平臺，借助平臺的力量去延續(xù)自己的事業(yè)夢想。正如這次的訪談對象李游，在三頭六臂的平臺的支持下，闖出了屬于自己的一番天地。