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天貓雙11迎來開門紅！這些品牌成功玩轉店鋪人貨高轉化|雙11巔峰案例快報

來源：財訊網時間：2022-11-04 18:12:59

前言:

2022天貓雙11,阿里媽媽推出「精準蓄力,三波段脈沖式促收」新經營策略,目前品牌商家迎來第二波“全店促收”高峰,小編從中選出40個實現人群貨品高轉化的品牌案例,解析商家經營整體呈現的「店鋪會員爆發」、「貨品爆發組合」、「爆品高速成長」三大關鍵詞。雙11期間,阿里媽媽將優選111個品牌案例,幫助商家展示經營成長。

天貓雙11第二波段“全店促收”高峰來了!

阿里媽媽數據顯示,過去有58%的消費人群在第二波段湊單囤貨需求凸顯,因此今年商家們把握第二波段(10月27日——11月3日)的關鍵策略,是在第一波人群貨品蓄水基礎上推動人群貨品資產高轉化,以「店鋪會員爆發」、「貨品爆發組合」、「爆品高速成長」三大策略實現全店促收。

店鋪會員爆發

阿里媽媽洞察顯示,雙11第二波段店鋪會員消費意愿最強,去年雙11全周期成交額貢獻高達38%。因此,第二波段高爆發的關鍵策略,首先是做好潛客流轉和會員轉化,實現人群深度轉化,萬相臺、品牌專區、品牌特秀、超級互動城、超級全域通等產品成為品牌商家的會員運營利器。

箭牌衛浴、人頭馬等品牌通過會員權益或年度會員日活動,以精細化運營會員體系實現銷售高爆發。天貓雙11前站蓄水期間,箭牌衛浴會員新入會量同比增長超90%,落地當天成交滲透率達72%

阿里媽媽生態伙伴多準、碧橙數字、久愛致和幫助JBL、巧虎、張裕等品牌通過破圈種草精準錨定品牌消費人群,配合多種媒介組合,站內外聯動曝光拉新和會員活動,強蓄水撬動店鋪高轉化。截至發布日期,巧虎新客曝光占比達83%。

同時,碧橙數據幫助好歡螺等品牌精準錨定意向潛客,在大促第一波激活人群心智,實現消費人群長生命周期管理。

貨品爆發組合

如何才能在第二波段實現貨品全店爆發?爆品組合+刺激尾款成為品牌商家的關鍵動作。在UniDesk、全域通、深鏈人群通、超級互動城、品牌特秀、引力魔方、萬相臺、直通車等工具的助力下,品牌商家圍繞貨品組合排兵布陣。

安吉爾、公牛、intel、NVC雷士照明、水星家紡、Nespresso濃遇咖啡、WOOG2005、源氏木語、芝華仕、水井坊等品牌以貨品組合引導全域內容種草,鎖定目標群體,站內高效承接,打通轉化閉環,促進貨品爆發,雷士照明DEEPLINK資產規模增長83.10%,重慶毛毛蟲幫助水井坊實現新客銷售金額同比增長132.49%。

CASIO 、Babycare、噸噸、ERDOS、君樂寶、小米、江詩丹頓、月影凱頓、追覓等品牌精準定位目標人群,精細化運營實現人貨匹配,以爆品拉動提升全店成交。上海百秋尚美助力江詩丹頓精準鎖定品牌策略人群結構,期間品牌新增人群資產增長了337W+,愛贊幫助月影凱頓做好多波段拉新,實現站外UD拉新1125W+。同時,小米也成為全淘系唯一一個昨天4小時短視頻成交破億的商家,

三星、華帝、i-baby等品牌則聯手營銷IP,在種草及人群精準溝通上做足心智,創新營銷大事件打造品效爆點。

godiva歌帝梵旗艦店、連咖啡、雙立人、億滋等品牌洞察消費需求,對產品進行差異化定位,新品與爆品組合匹配加速生意增長。D1M電商科技幫助COACH基于歷史爆品人群畫像和數據反饋,結合投放策略打造百萬單品。網營通過在雙11期間的多場景差異化營銷工具組合幫助Godiva歌帝梵旗艦店DEEPLINK品牌總資產同比提升336%,多準助力追覓,通過全域媒介聯動、UD組合運營、貨品人群分層運營,結合元工廠建模精準人群,品牌DEEPLINK資產池攀新高,引爆開門紅。

爆品高速成長

借勢大促造爆品,再以爆品高速成長帶動大促生意增量成為許多商家在第二波段的選擇。品牌們基于第一波段人群貨品蓄水基礎,前置洞察消費需求,指導新品開發,并通過阿里媽媽產品能力助力新品加速成長為爆品,再以大促高轉化激發爆品長周期運營,這期間,超級互動城、深鏈人群通、UD朋友圈代投、萬相臺百萬新品&新客計劃、DEEPLINK、UD內容、引力魔方等工具有效加速爆品成長。

ubras、尊樂等品牌前置布局,聯動新品營銷IP持續孵化新品,大促上新成功鎖定生意增量。多準通過全域媒介聯動,UD等運營策略幫助追覓引爆開門紅。上海百秋尚美為Victoria's Secret新品上線開啟大促前置布局,優化品類結構加速爆品成長,拉動全店促收,新客曝光占比超50%。