9月13日,小紅書首次面向中小商家舉辦成長品牌大會(huì)。大會(huì)主題為“讓每顆種子都有機(jī)會(huì)發(fā)芽”,聚焦中小商家的全周期長效經(jīng)營。
會(huì)上,小紅書CMO之恒指出,在競(jìng)爭激烈的紅海之下,小紅書憑借流量紅利、人群優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特的營銷解決方案,成為吸引中小商家的新藍(lán)海。今年上半年,多元垂類行業(yè)快速入局小紅書,并在經(jīng)營數(shù)據(jù)方面獲得了不錯(cuò)的增長成績。
在會(huì)上,小紅書提出了“品號(hào)店群直廣”的全周期經(jīng)營策略,應(yīng)對(duì)中小商家全周期營銷難題的“四套營銷公式”,推出了為中小商家量身定制的快捷投放工具「聚光Lite」與電商商家一站式營銷投放平臺(tái)「乘風(fēng)」,公布了針對(duì)中小商家的扶持計(jì)劃,旨在從營銷&經(jīng)營方法論、產(chǎn)品工具、扶持政策、服務(wù)體系等多個(gè)維度,為中小商家提供生長沃土。

(圖:大會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
流量風(fēng)口與人群經(jīng)營,打造紅海之中的新藍(lán)海
數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,在小紅書經(jīng)營的中小商家數(shù)同比增長379%、中小商家GMV同比增長436%。之恒指出,中小商家在小紅書展現(xiàn)出旺盛的生機(jī),眾多好產(chǎn)品、好內(nèi)容、好生意在這里誕生。在平臺(tái)扶持政策、產(chǎn)品工具與營銷方法論的澆灌下,每顆被種在小紅書營銷沃土的種子,都有可能生根發(fā)芽。
海量中小商家涌入小紅書,背后是商家對(duì)生意確定性的追求。中小商家對(duì)不確定性的耐受度較低,且可支配的營銷預(yù)算不充足,急需在紅海中尋找藍(lán)海。拿著舊地圖,找不到新大陸。之恒認(rèn)為,如果從品類競(jìng)爭和純流量打法的桎梏中跳脫出來,從用戶、場(chǎng)景、買點(diǎn)的角度重新思考,會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)還有大量的增長空間。換個(gè)視角,用戶還有大量細(xì)分需求未被滿足與激發(fā),而小紅書則為中小商家激發(fā)、發(fā)掘這類需求提供了空間。

(圖:小紅書CMO之恒)
值得注意的是,隨著越來越多人將小紅書當(dāng)作“生活指南”,小紅書用戶的購物心智逐漸成熟。“所有生意的根本,在于人”,小紅書商業(yè)生態(tài)客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理納什表示,小紅書就是一個(gè)“人感”特別強(qiáng)烈的地方,用戶在這里真誠分享、互動(dòng),通過搜索尋找答案,并習(xí)慣于種草后直接在站內(nèi)交易。過去一年,在小紅書電商月銷500萬及以上的商家增長達(dá)3.5倍,小紅書購買用戶數(shù)增長4.3倍。過去一年半,買手規(guī)模達(dá)到6.7倍,買手直播間下單用戶數(shù)達(dá)9.8倍,與買手合作的品牌數(shù)量也達(dá)5.2倍。
納什介紹,今年上半年,多元垂類行業(yè)快速入局小紅書,覆蓋139個(gè)細(xì)分類目。在不斷內(nèi)卷的消費(fèi)品賽道,服飾、耳機(jī)、香氛等品類品牌在小紅書找到破局生長的空間。而在生活服務(wù)行業(yè),親子旅游等賽道多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了千萬營收。越來越多品牌在小紅書跨過了生意冷啟動(dòng)期,獲取高速增長的確定性,并實(shí)現(xiàn)了長效的經(jīng)營發(fā)展。

(圖:小紅書商業(yè)生態(tài)客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理納什)
聚焦全周期長效經(jīng)營,方法+產(chǎn)品+扶持解決成長難題
會(huì)上,納什還提出了中小商家在小紅書做好全周期營銷的六要素,分別是“品、號(hào)、店、群、直、廣”:在“選對(duì)品”的基礎(chǔ)上,商家可以利用企業(yè)號(hào)與店鋪經(jīng)營,提高用戶信任度,打造站內(nèi)交易閉環(huán)。作為一個(gè)充滿機(jī)遇的經(jīng)營陣地,“小紅書群聊”可以通過新品共創(chuàng)、群內(nèi)購、直播動(dòng)態(tài)發(fā)布等形式,為商家生意提效。此外,小紅書還為商家提供了豐富的直播帶貨與商業(yè)廣告工具,幫助商家提升生意的確定性。
在此基礎(chǔ)上,小紅書商業(yè)生態(tài)客戶服務(wù)平臺(tái)專家負(fù)責(zé)人孔宣對(duì)于中小商家如何在小紅書做營銷,做了進(jìn)一步的解讀和分享,針對(duì)中小商家新品冷啟、營收增長、打造品牌、突破瓶頸等不同發(fā)展階段,總結(jié)出四大營銷難題,并提出了與之匹配的四套營銷公式,幫助商家在激烈的競(jìng)爭中,找到低門檻、高確定性、長效發(fā)展的成長路徑。
新品冷啟階段,小紅書洞察到許多商家都有“行業(yè)早就是紅海”的苦惱。孔宣建議,商家可以從尋找藍(lán)海心智人群入手,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,將核心的TA人群向外延展,找到更廣闊的泛人群與興趣人群,以人群反漏斗破圈,在紅海中尋找藍(lán)海。
營收增長階段,小紅書發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品跟別人沒有差別”成為商家生意增長的新阻礙。商家可從用戶搜索行為與筆記內(nèi)容入手,洞察用戶新需求與新買點(diǎn)內(nèi)容,借助KFS(KOL博主、Feed信息流與Search三大模塊合力營銷)策略,重新定義產(chǎn)品力。
歷經(jīng)產(chǎn)品打磨,中小商家步入打造品牌的階段。這個(gè)階段,除了產(chǎn)品賣點(diǎn)好,商家還希望消費(fèi)者能記住自己的品牌。此時(shí)可聚焦人群品牌與爆品內(nèi)容,通過KFS策略布局,進(jìn)行深度種草,關(guān)聯(lián)品牌記憶,以“品”帶“牌”出圈。

(圖:小紅書商業(yè)生態(tài)客戶服務(wù)平臺(tái)專家負(fù)責(zé)人孔宣)
當(dāng)品牌步入瓶頸期,并開始思考“沒什么增長了,想轉(zhuǎn)型做點(diǎn)新的”時(shí),孔宣建議商家應(yīng)早早進(jìn)行市場(chǎng)洞察,在探索新內(nèi)容方向的基礎(chǔ)上,通過人群進(jìn)階與KFS策略,找到生意第二曲線。
現(xiàn)在,越來越多商家在小紅書實(shí)現(xiàn)了“品牌和用戶的雙向奔赴、雙向grow”。熠品牌創(chuàng)始人熠姐與路覓教育創(chuàng)始人雨薇透露,不論是傳統(tǒng)服飾企業(yè)還是新銳教育品牌,都可以在小紅書探索出一條區(qū)別于同質(zhì)化經(jīng)營的道路。擁有兩百多家線下門店的“老品牌”熠,成為線上營銷新人不久,小紅書直播間雙十一期間交易額便已突破1000萬。曾經(jīng)苦于10萬+爆款內(nèi)容無法變現(xiàn)的路覓教育,也在剛剛過去的一個(gè)月,實(shí)現(xiàn)了單月服務(wù)超兩千人,獲客超萬人的成績。
在具體經(jīng)營實(shí)踐中,許多中小商家雖然制定了階段性營銷規(guī)劃,但卻苦于沒有低門檻、易操作的工具產(chǎn)品,難以實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),小紅書商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人蒼響針對(duì)中小商家營銷和經(jīng)營的共性問題,發(fā)布了中小商家商業(yè)產(chǎn)品解決方案。其中,為中小商家量身定制的快捷投放工具「聚光Lite」主要服務(wù)于線索商家,蒼響介紹,該產(chǎn)品主打讓中小商家省事、省心、省錢做投放,不僅投放效果有保障,操作門檻較低,并且能通過全周期賦能,助力中小商家更好地投放、更快地成長。
面向小紅書閉環(huán)經(jīng)營商家,平臺(tái)則推出一站式營銷投放平臺(tái)「乘風(fēng)」,為其提供更優(yōu)的投放效果,更高的投放效率,以及更直觀的生意數(shù)據(jù)。目前,支持手機(jī)端使用的乘風(fēng)移動(dòng)版還在籌備中,將于不久后正式開放使用。

(圖:小紅書商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人蒼響)
在扶持計(jì)劃方面,小紅書中小商家生長計(jì)劃正式啟動(dòng)。納什表示,該計(jì)劃將從入駐綠色通道、交易政策扶持、商家賦能支持、圈子資源鏈接、交易孵化與傳播破圈等六大維度,為中小商家提供全方位的扶持,助力中小商家學(xué)會(huì)全面高效種草。
正如之恒所言,要讓好產(chǎn)品長出來,讓中小商家的好產(chǎn)品長出來。未來,小紅書將繼續(xù)為中小商家提供更科學(xué)有效的商業(yè)產(chǎn)品,更貼合其成長需要的全周期營銷解決方案,幫助更多中小商家在小紅書深度經(jīng)營,取得生意上的成功。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
首屆小紅書成長品牌大會(huì)舉辦:讓中小商家在小紅書全周期生長
9月13日,小紅書首次面向中小商家舉辦成長品牌大會(huì)。大會(huì)主題為“讓
BOE(京東方)攜多場(chǎng)景物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用亮相2024服貿(mào)會(huì) “屏之物聯(lián)”賦能數(shù)字經(jīng)濟(jì)
9 月 12 日,以“全球服務(wù) 互惠共享”為主題的2024中國國際服務(wù)
再寫俠者故事 中國銀聯(lián)打破中法文化次元壁
2024年,世界體育舞臺(tái)盛事連連,不僅吸引了全球觀眾的目光,也成為
BOE(京東方)領(lǐng)先科技賦能體育產(chǎn)業(yè)全面向新 以擊劍、電競(jìng)、健身三大應(yīng)用場(chǎng)景詮釋未...
巴黎全球體育盛會(huì)雖已閉幕,但世界范圍內(nèi)的運(yùn)動(dòng)熱潮并未消退。9月12
BOE·IPC電競(jìng)大賽暨BOE無畏杯S2完美收官 BOE(京東方)豎立電競(jìng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)新標(biāo)桿
9月6日,作為BOE IPC·2024大會(huì)的壓軸大戲,BOE無畏杯《無畏契約》20
BOE(京東方)重磅亮相京東顯示器行業(yè)峰會(huì) “雙京”攜手助力顯示器市場(chǎng)高價(jià)值增長
9月5日,顯示器領(lǐng)域極具影響力的2024年京東顯示器行業(yè)峰會(huì)在北京隆重
首屆小紅書成長品牌大會(huì)舉辦:讓中小商家在小紅書全周期生長
9月13日,小紅書首次面向中小商家舉辦成長品牌大會(huì)。大會(huì)主題為“讓
BOE(京東方)攜多場(chǎng)景物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用亮相2024服貿(mào)會(huì) “屏之物聯(lián)”賦能數(shù)字經(jīng)濟(jì)
9 月 12 日,以“全球服務(wù) 互惠共享”為主題的2024中國國際服務(wù)
再寫俠者故事 中國銀聯(lián)打破中法文化次元壁
2024年,世界體育舞臺(tái)盛事連連,不僅吸引了全球觀眾的目光,也成為
BOE(京東方)領(lǐng)先科技賦能體育產(chǎn)業(yè)全面向新 以擊劍、電競(jìng)、健身三大應(yīng)用場(chǎng)景詮釋未...
巴黎全球體育盛會(huì)雖已閉幕,但世界范圍內(nèi)的運(yùn)動(dòng)熱潮并未消退。9月12
BOE·IPC電競(jìng)大賽暨BOE無畏杯S2完美收官 BOE(京東方)豎立電競(jìng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)新標(biāo)桿
9月6日,作為BOE IPC·2024大會(huì)的壓軸大戲,BOE無畏杯《無畏契約》20
BOE(京東方)重磅亮相京東顯示器行業(yè)峰會(huì) “雙京”攜手助力顯示器市場(chǎng)高價(jià)值增長
9月5日,顯示器領(lǐng)域極具影響力的2024年京東顯示器行業(yè)峰會(huì)在北京隆重
2024京東方全球創(chuàng)新伙伴大會(huì)隆重舉行 戰(zhàn)略升維“第N曲線”理論引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)永續(xù)發(fā)展
9月4日,以“屏之物聯(lián) 聚智向新”為主題的京東方全球創(chuàng)新伙伴大會(huì)·
寧波阪急2024年度會(huì)員節(jié):匠心工藝與現(xiàn)代藝術(shù)的融合盛宴
八月末,九月初,溫度逐漸走低,盛夏緩緩落幕,初秋的第一縷涼風(fēng),乘著七
遼寧移動(dòng)首屆“愛家杯”廣場(chǎng)舞電視大賽圓滿落幕
8月28日,由遼寧省體育局指導(dǎo),中國移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司聯(lián)合遼寧
入團(tuán)入推好生意丨一圖讀懂本地商家增長新秘籍
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
三星Galaxy Z Flip6:AI賦能生活,科技與時(shí)尚完美融合
在這個(gè)人工智能飛速發(fā)展和全球命運(yùn)共同體更加緊密相連的時(shí)代,科技
《BOE解憂實(shí)驗(yàn)室》奇遇發(fā)現(xiàn)季強(qiáng)勢(shì)回歸 “科技+人文”樹立行業(yè)營銷新典范
8月16日,由BOE(京東方)自制的技術(shù)科普綜藝節(jié)目《BOE解憂實(shí)驗(yàn)室》奇遇發(fā)現(xiàn)季,以煥然一新的面貌強(qiáng)勢(shì)回歸,攜六期精彩內(nèi)容正式登陸優(yōu)酷視頻、四
淘寶:不是巴黎去不起,而是淘寶運(yùn)動(dòng)會(huì)更有性價(jià)比
2024年是奧運(yùn)大年,作為奧運(yùn)會(huì)官方電商服務(wù)合作伙伴的淘寶,在巴黎奧
浪漫七夕,法行寶化身愛情保安,法律護(hù)航每份真情
近年來,兩性情感中的權(quán)利問題逐漸引起社會(huì)廣泛關(guān)注。隨著性別意識(shí)的
BOE(京東方)攜手海信重磅推出98英寸原畫巨屏TV 開啟大尺寸影像級(jí)顯示新篇章
8月7日,海信重磅發(fā)布98英寸原畫巨屏——海信98E3N Pro。此次發(fā)布,B
寧波阪急熱魂游戲廳2.0盛大啟幕,與巴黎奧運(yùn)會(huì)共繪夏日激情畫卷
在巴黎奧運(yùn)會(huì)的盛大開幕之際,寧波阪急也迎來了備受矚目的熱魂游戲廳
中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn):創(chuàng)新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)模式
中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)濱州中支成功簽署全市首單農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)綜合保險(xiǎn),為
BOE(京東方)攜手電競(jìng)高階聯(lián)盟合作伙伴亮相ChinaJoy,“你好BOE”電競(jìng)站引爆Z世代狂歡盛宴
7月26日,2024年第二十一屆中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)(ChinaJoy)在
BOE(京東方)與聯(lián)合國教科文組織(UNESCO)簽訂合作協(xié)議 成為首個(gè)支持聯(lián)合國“科學(xué)十...
法國時(shí)間7月25日,BOE(京東方)與聯(lián)合國教科文組織(UNESCO)在法國巴黎
中華財(cái)險(xiǎn)深化科技應(yīng)用及各項(xiàng)工具,暢通惠農(nóng)“直通車”
中華財(cái)險(xiǎn)一直致力于為廣大農(nóng)戶提供更加便捷、高效的保險(xiǎn)服務(wù)。為了
抖音電商「好物市集·反季抄底大作戰(zhàn)」,夏日引爆秋冬服飾生意
“不是旺季買不起,而是反季抄底更有性價(jià)比”。當(dāng)下,消費(fèi)者已經(jīng)從早
線索、下載生意的抖音營銷新方法:種出信任,搜出生意
當(dāng)前大眾觸媒習(xí)慣碎片化,品牌想要抓住公眾的興趣,建立“信任感”是
首臺(tái)!聯(lián)想開天首款純國產(chǎn)AI PC亮相光合組織大會(huì)
7月23日,2024光合組織領(lǐng) 導(dǎo)人大會(huì)上,首款國產(chǎn)AI PC——聯(lián)想開天M9
MG品牌“超級(jí)安芯承諾”:提供安全與信任的雙保險(xiǎn)
在新能源汽車安全性能成為公眾關(guān)注焦點(diǎn)的當(dāng)下,MG品牌今日正式宣布,
聚焦服飾貨架增長,抖音商城「心動(dòng)衣櫥」激活商品卡爆發(fā)
對(duì)于服飾行業(yè)而言,發(fā)力貨架場(chǎng)景的經(jīng)營,是生意增長的新機(jī)遇。《潮流
2024百度健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)舉辦,探討AI如何打破“醫(yī)療不可能三角”
當(dāng)下,如何破解醫(yī)療服務(wù)“不可能三角”,讓人人看得上、看得起、看
搶購的核輻射檢測(cè)儀頻繁報(bào)警 買家崩潰
日本核污水排海,號(hào)稱能自測(cè)核輻射...
恐怖!日本札幌出現(xiàn)大量巨型蛾子 行人嚇得尖叫
近期,日本札幌市出現(xiàn)大量體型巨大...
無證租車營運(yùn)還醉駕逃逸 平臺(tái)和原車主連帶受罰
沒有網(wǎng)約車資質(zhì),卻租車上路運(yùn)營,...
上海閔行百余勞動(dòng)課例 將向全國推廣
這樣的勞動(dòng)課,你慕了嗎?閔行有上...
62%受訪者對(duì)新能源汽車基本了解 汽車“里程焦慮”較為突出
近日,重慶市萬州區(qū)、開州區(qū)、城口...
聚焦!2022年全國“綠色產(chǎn)品認(rèn)證與標(biāo)識(shí)宣傳周”正式啟動(dòng)
9月26日,由市場(chǎng)監(jiān)管總局主辦的202...
昆明市體育中心足球錦標(biāo)賽落幕 組委會(huì)已經(jīng)在為新賽季做準(zhǔn)備
9月18日,全民健身·2021昆明市體...
中安街道種植了100畝萬壽菊 每畝產(chǎn)值是種植包谷的兩倍多
時(shí)下,正是萬壽菊收獲的季節(jié)。走進(jìn)...