炎炎夏日,熱浪逼人,7月的高溫天氣,助燃暑期經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫,避暑旅游需求旺盛、“清涼商品”搶手、防曬逐漸成為全民剛需......消費(fèi)者對(duì)美和生活的享受從未停止過?；诖?抖音電商發(fā)起「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」活動(dòng),發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì),探索出一條品牌有效實(shí)現(xiàn)“種收一體化”、提升生意增量的全域營(yíng)銷路徑。

活動(dòng)中,抖音電商跨界麥田音樂周末打造“夏日主題音樂節(jié)”,并聯(lián)動(dòng)明星、達(dá)人為活動(dòng)打CALL,攜手品牌發(fā)布趨勢(shì)好物,疊加短視頻、直播與商城會(huì)場(chǎng),制造沉浸式體驗(yàn),引爆線上活動(dòng)聲量;在一線城市核心商圈與音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng),通過線下場(chǎng)景和活動(dòng)信息融合,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的深度種草。爆發(fā)階段,聯(lián)合行業(yè)主播打造官方直播專場(chǎng),讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立深度認(rèn)知;設(shè)立IP主題會(huì)場(chǎng),同時(shí)聯(lián)動(dòng)品牌進(jìn)行多場(chǎng)景直播,承接引流流量,助力品牌商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

活動(dòng)期間,#抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié) 活動(dòng)主話題掀起夏日消費(fèi)熱潮,全域營(yíng)銷曝光量超6億,多品牌實(shí)現(xiàn)生意躍遷式增長(zhǎng),夏日相關(guān)品類詞搜索環(huán)比增長(zhǎng)超30%,品牌支付GMV環(huán)比爆發(fā)58%。其中美妝品類詞「爽膚水」搜索環(huán)比增長(zhǎng)34.3%;個(gè)護(hù)品類詞「衛(wèi)生巾」搜索環(huán)比增長(zhǎng)29%;家居家電品類詞「加濕器」搜索環(huán)比增長(zhǎng)204%。

平臺(tái)造風(fēng),夏日營(yíng)銷大事件助力品牌強(qiáng)勢(shì)出圈

本次活動(dòng),抖音電商聚焦夏日×音樂兩大超「in」元素,以麥田音樂節(jié)為主線,聯(lián)動(dòng)多方主體,共造夏日主題音樂節(jié)狂歡派對(duì),通過整合線上線下、站內(nèi)站外資源,進(jìn)行全方位立體化營(yíng)銷,聚集海量的目標(biāo)用戶,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的全方位觸達(dá),引爆品牌聲量。

1、站內(nèi)外聲量匯聚,打造夏日熱點(diǎn)事件

“兵馬未動(dòng),種草先行”,在“麥田音樂周末秦皇島站”音樂節(jié)舉辦之前,抖音電商便已推出官方話題#抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié),邀請(qǐng)重磅音樂人出任夏日趨勢(shì)推薦官,并發(fā)起合唱挑戰(zhàn),邀約粉絲一同合唱,掀起全民互動(dòng)熱潮。

在子話題#總要去一次音樂節(jié)吧  抖音電商聯(lián)動(dòng)明星和頭部達(dá)人、品牌等多方主體,以夏日出行穿搭、防曬、妝容等領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn),在短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)植入品牌信息,引導(dǎo)用戶建立品牌認(rèn)知;同時(shí)聯(lián)動(dòng)官方主話題#抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié),形成高度互動(dòng),持續(xù)發(fā)酵話題熱度,讓「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」活動(dòng)全方位觸達(dá)用戶。

活動(dòng)期間,#抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié) 主話題曝光過億 ,#總要去一次音樂節(jié)吧 及話題自然衍生熱點(diǎn)#二胎寶媽的搖滾音樂節(jié)穿搭 登陸抖音熱榜,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)海量目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)容種草。

此外,抖音電商聯(lián)動(dòng)太合音樂集團(tuán)媒體矩陣,在抖音端內(nèi)推出#這個(gè)夏天總要去音樂節(jié)吧 等多個(gè)話題,為音樂節(jié)用戶提供線上聚集、分享的空間;同時(shí)在站外多端進(jìn)行同步宣傳,最終太合音樂集團(tuán)媒體矩陣傳播曝光超2.5億。

2、線上線下聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)圈層突破

線上除了設(shè)置官方話題、搭建宣傳主會(huì)場(chǎng)外,抖音電商還借勢(shì)平臺(tái)資源,覆蓋開屏、信息流等黃金點(diǎn)位;在線下以廣告大屏投放的形式,覆蓋一線城市核心商圈,滲透品牌目標(biāo)用戶線下消費(fèi)場(chǎng)景,打通線下流量最后一公里,深度種草目標(biāo)用戶。

在音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng),抖音電商攜手麥田音樂周末和品牌打造出一場(chǎng)兼顧藝術(shù)、互動(dòng)與曝光量的狂歡派對(duì),深度融合現(xiàn)場(chǎng)布景,通過在路引、現(xiàn)場(chǎng)拍照打卡區(qū)、舞臺(tái)燈箱、以及暖場(chǎng)TVC等現(xiàn)場(chǎng)氛圍物料中進(jìn)行品牌露出,強(qiáng)化品牌浪漫好物印象,為品牌與消費(fèi)者提供了交流窗口。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀眾打卡視頻和官方活動(dòng)剪影的線上發(fā)布,引發(fā)新一輪的傳播,實(shí)現(xiàn)線上和線下的有效銜接。

基于用戶對(duì)夏日時(shí)尚生活的追求,抖音電商以“夏日主題音樂節(jié)”為潮流載體,聯(lián)動(dòng)時(shí)尚品牌,通過線上線下與站內(nèi)站外傳播,突破地域與人群圈層,在浪漫的氛圍下,助力品牌搶占用戶心智,引領(lǐng)夏日消費(fèi)趨勢(shì)。

3、多場(chǎng)景直播,助推品牌生意增長(zhǎng)

聚焦夏日高溫場(chǎng)景下消費(fèi)者可能產(chǎn)生的各類需求,「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」整合時(shí)下需求旺盛的美妝、個(gè)護(hù)、服飾等類目,設(shè)置活動(dòng)主會(huì)場(chǎng),與#這個(gè)夏天總要去音樂節(jié)吧  #夏日趨勢(shì)品類節(jié) 等話題激發(fā)的夏日購(gòu)物需求,形成共振;同時(shí)配置搜索阿拉丁、搜索彩蛋、商城首頁等稀缺線上運(yùn)營(yíng)資源,多入口引流至活動(dòng)官方會(huì)場(chǎng),助力品牌商家承接內(nèi)容場(chǎng)的海量流量,并引流到私域場(chǎng),輔助商家做好長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。

在活動(dòng)爆發(fā)期,抖音電商聯(lián)動(dòng)品牌商家,開啟IP官方直播專場(chǎng)和品牌自播,打造直播矩陣。邀請(qǐng)人氣達(dá)人吳雅婷、潮流音樂人joyside、劉惜君等親臨官方直播間,營(yíng)造IP主題場(chǎng)景氛圍。同時(shí)品牌在線下音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng),結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)浪漫氛圍,開啟自播,提升直播間熱度和轉(zhuǎn)化效率。

諸多品牌借助活動(dòng)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng),主打兒童紙尿褲的吉氏,活動(dòng)期間支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)632%,官方店鋪搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)509%;深耕美妝個(gè)護(hù)賽道的護(hù)膚品牌SK-II,支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)164%,品牌詞動(dòng)銷商品數(shù)指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)167%;聚焦敏感肌護(hù)理的新銳品牌溪木緣,支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)134%,主推產(chǎn)品搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)178%。

全域協(xié)同,撬動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)品效雙贏

聚焦夏日時(shí)令消費(fèi)趨勢(shì),各大品牌通過優(yōu)化商城運(yùn)營(yíng)、貨品、直播場(chǎng)景,融入到夏日音樂節(jié)的「嗨」爆氛圍,帶給消費(fèi)者更新鮮的感受,GMV較日常漲幅明顯。尤其是品牌結(jié)合夏日穿搭、個(gè)護(hù)推出的夏日好物,更是滿足了消費(fèi)者對(duì)美的追求。

綜合來看,結(jié)合時(shí)下消費(fèi)趨勢(shì)推出的「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」通過內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的協(xié)同,在提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí),為品牌提供生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在內(nèi)容場(chǎng),以夏日主題音樂節(jié)作為時(shí)尚潮流文化的載體,打造浪漫氛圍,聯(lián)動(dòng)明星、達(dá)人以短視頻、直播等形式,輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,引領(lǐng)夏日精致生活消費(fèi)趨勢(shì),激發(fā)用戶對(duì)“美”的需求,為貨架場(chǎng)的爆發(fā)提前蓄水。

在貨架場(chǎng),線上打造主會(huì)場(chǎng)并聯(lián)動(dòng)品牌推出夏日好物,組成豐富的貨品矩陣,與內(nèi)容場(chǎng)形成共振,精準(zhǔn)承接內(nèi)容場(chǎng)海量流量,見證眾多夏日爆品誕生。

借助麥田音樂周末,這一夏日時(shí)尚盛宴「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」不僅契合用戶對(duì)美的追求,也為品牌提供了一個(gè)高傳播、高交易的生意場(chǎng),同時(shí)還搭建起品牌與用戶的交流場(chǎng)域,助力品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

消費(fèi)者對(duì)美和生活的享受從未停止過,未來抖音電商將繼續(xù)聚焦用戶對(duì)“美”的需求,引領(lǐng)不同時(shí)期的消費(fèi)趨勢(shì),攜手更多品牌、IP探索更豐富、高效的營(yíng)銷方式,為全域興趣電商生意提供更廣闊的增長(zhǎng)空間。

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