母嬰消費(fèi)持續(xù)升級的浪潮中,嬰童營養(yǎng)品市場的成長軌跡無疑是精細(xì)化、專業(yè)化、品牌化的生動(dòng)體現(xiàn)。發(fā)展至今,DHA、益生菌、鈣鐵鋅、維生素穩(wěn)居?jì)胪癄I養(yǎng)品四大類,其中DHA和益生菌更是以突出的營養(yǎng)價(jià)值受到越來越多新生代年輕父母青睞,從而成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

縱觀當(dāng)下嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域比較領(lǐng)先的品牌,發(fā)力的核心路徑主要圍繞兩點(diǎn):一是貨品升級,緊跟消費(fèi)者需求探索產(chǎn)品創(chuàng)新;二是渠道升級,加速完善渠道建設(shè),以渠道力強(qiáng)化專業(yè)力,全面贏得消費(fèi)者心智。

近日,天貓超級艦長聯(lián)合母嬰親子八大品牌開啟寶寶營養(yǎng)品專場,以貨品之新詮釋寶寶營養(yǎng)新主張,多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化嬰童營養(yǎng)品專業(yè)壁壘,共同為新一代母嬰家庭帶來一場“營養(yǎng)”與“知識”的盛宴!

重構(gòu)新標(biāo)準(zhǔn) 引領(lǐng)“寶寶營養(yǎng)新主張”

在寶寶成長的過程中,補(bǔ)充DHA、益生菌基本已經(jīng)成為年輕家庭的共識,但如何“補(bǔ)”得更科學(xué)、更有價(jià)值,其中大有學(xué)問。

天貓數(shù)據(jù)顯示,在當(dāng)前母嬰營養(yǎng)品的核心消費(fèi)人群中,女性用戶占比超過80%,一二三線市場占比接近60%,高收入高認(rèn)知的新銳白領(lǐng)占比尤為顯著,媽媽們有著更加精細(xì)科學(xué)的育兒觀,營養(yǎng)品消費(fèi)需求持續(xù)高漲的同時(shí),愈發(fā)注重眼腦發(fā)育、調(diào)節(jié)免疫、腸道健康多方面的精準(zhǔn)補(bǔ)充,例如營養(yǎng)性、安全性及口感層面更適合寶寶的藻油DHA,食用更方便、喂養(yǎng)更輕松的滴劑益生菌,已經(jīng)成為精致媽媽購物車?yán)锏?ldquo;新寵”。

用戶強(qiáng)需求驅(qū)動(dòng)下,DHA和益生菌市場持續(xù)爆發(fā)。天貓快消母嬰親子數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年?duì)I養(yǎng)品增速超過30%。其中DHA增長超過50%,益生菌增長超過40%,以高增速引領(lǐng)整個(gè)營養(yǎng)品賽道的增長。同時(shí)隨著市場蓬勃發(fā)展,產(chǎn)品升級也加快了腳步。從目前市面上主流的產(chǎn)品創(chuàng)新來看,嬰幼兒營養(yǎng)品的升級方向主要聚焦原料、形態(tài)、配方三方面。在原料端,提取自海洋微藻、未經(jīng)食物鏈污染的藻油DHA成為DHA高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的象征。除了傳統(tǒng)的粉劑、膠囊等產(chǎn)品型材,寶寶營養(yǎng)品市場近年來新研發(fā)的滴劑、軟糖、糖果類新形態(tài),廣受消費(fèi)者喜愛,在營養(yǎng)之外添加了更多美味和趣味。而不同配方之間的差異性就更考驗(yàn)品牌的創(chuàng)新能力和生產(chǎn)實(shí)力,從而在市場端呈現(xiàn)出多元、豐富的商品選擇。

然而,對于消費(fèi)者來說,在實(shí)際購買中如何“選品”卻越來越難。究其原因,一方面由于市場龐大、產(chǎn)品細(xì)分、功能細(xì)分,許多消費(fèi)者對營養(yǎng)品都是一知半解,在選購過程中還存在許多顧慮,如不同品牌藻油DHA的配方和純度就是媽媽們選品時(shí)一個(gè)重要的考量點(diǎn);另一方面渠道混亂,甚至一些渠道在銷售過程中還會(huì)夸大宣傳,讓許多有意向購買的媽媽望而止步。

此次天貓超級艦長寶寶營養(yǎng)品專場,合生元、拜奧、天然博士、澳樂乳、紐曼思、樂佳善優(yōu)、迪輔樂、星鯊8個(gè)天貓大貿(mào)商家作為艦長品牌,以代表行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,詮釋寶寶營養(yǎng)新趨勢,為年輕父母送上一份專業(yè)選品指南。

在藻油DHA賽道,優(yōu)質(zhì)原料和配方純粹是高品質(zhì)的雙重體現(xiàn)。以天然博士DHA藻油為例,從藻油的原料來看,寇氏隱甲藻是從含有3500多種活微藻的微藻庫中甄選出的高品質(zhì)藻種,藻種的培育、提取、精煉整個(gè)過程安全無污染,DHA純度高,EPA含量低,更適合嬰幼兒和孕婦。同時(shí),為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對“健康、天然、安全”的追求,澳樂乳植物膠囊DHA采用獨(dú)特的木薯淀粉植物膠囊包裹高品質(zhì)藻油DHA,相較傳統(tǒng)膠囊更安全,也能更好地保障藻油DHA的營養(yǎng)活性,助力寶寶好吸收。

在益生菌賽道,滴劑益生菌作為嬰幼兒益生菌領(lǐng)域今年的新劑型,突破傳統(tǒng)粉劑的喂養(yǎng)理念,成為很多新生兒父母的選擇。長久以來兒童腸道健康問題困擾著諸多父母,尤其小月齡寶寶,抓住腸道菌群建立的關(guān)鍵期非常重要。滴劑益生菌可以更好地隔絕水和空氣,耐胃酸和膽汁,保護(hù)活菌安全抵達(dá)腸道,發(fā)揮作用。且即取即食,對于吞咽功能不完善的新生兒,喂養(yǎng)起來更輕松,使得大眾對益生菌的接受度、使用率都有了大幅提升,據(jù)悉,以合生元、拜奧、迪輔樂為代表的滴劑益生菌品類線上增速突破30%。

以品牌創(chuàng)新帶動(dòng)品類向上,天貓超級艦長不僅以前瞻洞察引領(lǐng)寶寶營養(yǎng)新主張,同時(shí)賦能優(yōu)質(zhì)商家,為產(chǎn)業(yè)升級劃出清晰的路徑。

值得一提的是,天貓數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年寶寶營養(yǎng)品大貿(mào)增速超過大盤整體,引領(lǐng)行業(yè)增長。在全球大健康消費(fèi)熱潮下,越來越多優(yōu)質(zhì)品牌和商家涌入中國市場,在天貓帶動(dòng)下,國產(chǎn)和大貿(mào)營養(yǎng)品增長迅猛,消費(fèi)者對新產(chǎn)品、新品牌的接納度日益高漲,國產(chǎn)與大貿(mào)百花齊放,驅(qū)動(dòng)營養(yǎng)品市場持續(xù)繁榮。同時(shí),品牌與平臺(tái)攜手探索更健康的行業(yè)發(fā)展路徑,產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)一步向國家標(biāo)準(zhǔn)看齊,通過天貓甄檢等項(xiàng)目,將營養(yǎng)品選品標(biāo)準(zhǔn)透明可視化,借助天貓強(qiáng)大的用戶資源、平臺(tái)優(yōu)勢及賦能策略,持續(xù)升級貨品供應(yīng)和運(yùn)營能力,提升營養(yǎng)品消費(fèi)者教育,以更高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、更專業(yè)的產(chǎn)品,惠及更多母嬰家庭。

打透品類趨勢 構(gòu)建品牌專業(yè)壁壘

誠然,專業(yè)性是營養(yǎng)品行業(yè)的核心壁壘,也是最大難點(diǎn),因?yàn)槠洳粌H代表著產(chǎn)品要專業(yè)、銷售人員要專業(yè),消費(fèi)者更要“專業(yè)”。近年來很多品牌不斷嘗試,始終難以觸達(dá)影響到更廣泛的目標(biāo)消費(fèi)人群,缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范性。

此次天貓超級艦長寶寶營養(yǎng)品專場不僅聯(lián)動(dòng)站內(nèi)資源,更聚合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源,多平臺(tái)共振,打造嬰童營養(yǎng)品的專業(yè)科普,提升年輕家庭對藻油DHA和益生菌的品類認(rèn)知及品牌記憶,也帶動(dòng)了整個(gè)嬰童營養(yǎng)品的升級。

具體來看,活動(dòng)期間,天貓超級艦長攜手嬰童營養(yǎng)品艦長在小紅書發(fā)起#寶寶營養(yǎng)新主張#話題,針對寶寶不同年齡段、不同場景的營養(yǎng)補(bǔ)充需求,拋出“藻油DHA到底怎么選?”“小月齡寶寶益生菌怎么選?” 等熱門話題,擊中媽媽日常育兒生活中最真實(shí)的困惑,直抵用戶內(nèi)心。針對這些疑問,由育兒專家和高知母嬰KOL進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)科普,建立起營養(yǎng)品行業(yè)壁壘。同時(shí)流量加持配合話題沉淀,品牌與達(dá)人矩陣同頻共振,持續(xù)深化用戶對藻油DHA和益生菌的品類趨勢認(rèn)知,使高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)深入人心。

憑借天貓強(qiáng)大的號召力和影響力,#寶寶營養(yǎng)新主張#話題持續(xù)擴(kuò)散,在微信、微博、騰訊視頻和快手等熱門的社交和視頻平臺(tái)上,眾多母嬰達(dá)人積極響應(yīng),普及科學(xué)營養(yǎng)育兒知識;天貓超級艦長結(jié)合藻油DHA和益生菌趨勢賽道,積極回應(yīng)媽媽們遇到的喂養(yǎng)問題;兒科醫(yī)生鮑秀蘭更是以權(quán)威科普進(jìn)一步強(qiáng)化品類趨勢認(rèn)知,對純凈藻油DHA的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不同劑型益生菌的優(yōu)勢等進(jìn)行了精準(zhǔn)解讀,讓媽媽購買更安心。

既有“深度”又有“廣度”,多方共振下,真正讓品類趨勢成為用戶共識,以線上強(qiáng)大的優(yōu)勢,重構(gòu)消費(fèi)者對于嬰童營養(yǎng)品的認(rèn)知和選購標(biāo)準(zhǔn),助推整個(gè)營養(yǎng)品行業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)。

在這一過程中,兩大價(jià)值凸顯:

一方面,于消費(fèi)者而言,活動(dòng)期間眾多專家、KOL,持續(xù)輸出高標(biāo)準(zhǔn)營養(yǎng)育兒內(nèi)容,媽媽們對于藻油DHA和益生菌的科學(xué)認(rèn)知、選購標(biāo)準(zhǔn)有了深入了解,同時(shí)活動(dòng)通過內(nèi)容種草、微信母嬰社群、騰訊和快手的開屏和信息流投放精準(zhǔn)引流到天貓,各大嬰童營養(yǎng)品艦長提供了多種活動(dòng)福利和限時(shí)折扣, 消費(fèi)者可根據(jù)自身需求選購更適合的產(chǎn)品,“知識+營養(yǎng)”一步到位。

另一方面,眾多新老品牌持續(xù)加碼線上,不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提升運(yùn)營能力。在天貓超級艦長引領(lǐng)下,通過高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、專業(yè)科普,幫助真正具備硬實(shí)力的商家建立行業(yè)壁壘,改變過去不規(guī)范、不專業(yè)的行業(yè)宣傳亂象,讓營養(yǎng)品在陽光下創(chuàng)新,滿足更多中國家庭對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。同時(shí),在強(qiáng)化線上能力的過程中,越來越多商家打開了增長新思路,從傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營,在線上更高效地實(shí)現(xiàn)“渠道即營銷、營銷即渠道”,從而邁入發(fā)展新階段。

以專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)打響“寶寶營養(yǎng)新主張”,天貓母嬰親子聯(lián)合8大艦長品牌持續(xù)探索行業(yè)前進(jìn)的方向,在優(yōu)勢平臺(tái)和品牌雙向發(fā)力下,嬰童營養(yǎng)品市場必將以更規(guī)范、更健康、更具創(chuàng)新力的姿態(tài)迎來全面增長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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